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2018-05-25

大年夜于100万被动收入项目(八)

1 让金钱为你事情第一课 金线不能使你富有 首先,当你看这些翰墨的时刻,祝贺你,由于你已经做出了一个寻求财务聪明的抉择,否则你不会看这些翰墨。多年来,富有的人因为明白了一些原则,过上了自由和自力的生活,而其他人还在为每个月的支出而挣扎。着实,成为富人的原则并不繁杂。知道吗――金钱并不能使你富有。如何才能让金钱为你事情、而不让你为金钱事情呢?你想知道更好地节制财务状况的法门吗? 我先给你们一些建议,这是我的富爸爸从我9岁开始给我的建议,是财商教导的根基。富爸爸给我最紧张的建议之一,便是----金钱是一种不雅念。你可能一时不明白,那就先记着它吧,它太紧张了,它是打开宝库的钥匙。你们觉得什么器械值钱、什么器械不值钱,所有这些都是你们的不雅念。只有不雅念的改变才可能使你变得富有。举个例子,我的亲生父亲-----当西席的穷爸爸老是对我说:“去上学,去拿高分,这样你就能找到一份安然、稳定的事情。”这是一个异常糟糕的不雅念。我的富爸爸则说:你要想富有,就永世也不要说这些话----“找份事情,努力事情,然后存钱。”再说一遍,假如你想富有,就把这类设法主见:“找一份事情,努力事情,然后存钱”从你头脑中剔除,由于这是贫民的设法主见,有这些设法主见,你险些永世弗成能富有。要想富饶,你必须树立精确的不雅念。 我经常从穷爸爸那里听到这样的不雅念:“我永世不会富有。”切实着实,他不富有。我上中学时,据说言谈和设法主领悟影响一小我的生活。大年夜多半人没故意识到,他们所拥有的最有力的对象,便是他们的不雅念、他们说的话。是以,富爸爸奉告我,切切不能说“我买不起它”。穷爸爸却经常说:“我可买不起,你以为我是谁?印钞票的?你以为钱长在树上?”富爸爸奉告我:“只有贫民才会说‘我买不起’,由于他们只有贫民的精神、贫民的生理、贫民的情绪以及贫民的情感。”他禁止我说贫民的话。富人和贫民的差别,在于他们寻常怎么措辞。说话会成为不雅念,不雅念又影响你的说话。我留意到,我的富爸爸爱好用“现金流、资产、收入、回报率、折旧”等词语,而当西席的穷爸爸爱好用“代数、英语、三角几何、试用期”等词语。 假如你正在斟酌加入收集营销系统,我想给你一个建议:比产品、奖金计划更紧张的是,这个团队是否做出了经久的允诺,去改变你父母灌注贯注给你的某些迂腐不雅念,使你洗手不干。 一些人在财务问题上苦苦挣扎,平日由于他们追跟着父母的脚步。父母常说:“去上学,找一份事情,努力事情,然后存钱。”对纰谬?这是贫民的思维。你要看书、听磁带、与优秀的人交往。在改变财物状况之前,你首先要改变什么?不雅念。除非改变不雅念,否则什么也改变不了。 富爸爸给我的第二个紧张的建议是:金钱不能使你富有。这是贫民和中等收入阶层最轻易犯的差错,也是他们不雅念中最大年夜的差错。他们觉得,越费力事情,就越能挣钱,有了钱就会富有。这是错的,百分之百地错。我要阐明为什么金钱不能使你富有,只有贫民才为金钱费力事情。平日你越

2 穷,事情就越费力。 你可能会问:既然金钱不能使我们富有,那什么才能使我们富有呢?我的富爸爸也经常这么问我。这便是我们耍具体探究的问题。 有些人看过《富爸爸,穷爸爸》这本书,此中共有6课,第一课便是“富人不为金钱事情”。假如你让孩子们“上学,找一份事情,努力事情”,那就给他们灌注贯注了“努力为金钱事情”的差错不雅念。我盼望你们加入一个系统的缘故原由之一,便是要用社会系统的气力改变“努力为金钱事情”的不雅念。这个不雅念不改变,再多的钱也不必然能使你富有。贫民的不雅念以为,金钱可以使人富有,以是他们努力为金钱事情。着实只有系统才能使他们富有,只有资产才能使他们富有。 我还要谈谈,这个天下上,有两种金钱的问题。许多人在争辩,到底有若干种金钱的问题呢?谜底是两种。 第一种金钱问题,也是95%的人所面临的问题,便是:没有足够的钱。 第二种金钱问题是:拥有太多的钱。富爸爸曾问我:“你盼望呈现哪一种金钱问题呢?”我这样说是有事理的。请大年夜家想想,一枚硬币有几个面?两面。贫民只看到此中的一壁:缺钱,以是冒逝世事情。他们以为金钱可以使他们富有。他们永世看不到硬币的另一壁:拥有太多的钱。讨教你爱好哪一壁呢?假如你盘算加入一个成功的社会系统,就必须做出一个抉择:你想回到“缺钱”的天下,照样想进入“钱太多”的天下? 我记得小时刻去主日黉舍的循导卫理教会,他们老是对我说:“贫民更有时机上天国,由于富人都是妖怪。“我说:看来我要斟酌转到其余教会了。”我想找一个不憎恶赢利的教会。人们经常有这样的不雅念:赚很多钱,金钱问题自然会获得办理。他们没故意识到,“缺钱”是一个问题,“钱太多”则是另一个问题。譬如,我的管帐师打电话说:“罗伯特,你有大年夜麻烦了。”我说:“怎么了?”他说:“你的银行账户里又多了200万美元。”我说:“哦!不!不!别奉告我这个,太可骇了!我又得继承投资了。”他说:“是啊,你只能这样做了,而且越快越好。” 我会奉告你们,大年夜多半人不富有,便是由于这些问题,便是“金钱可以使你富有”的不雅念在作祟。我还要奉告你们,我之以是投资,并不像股市里的人那样,为了赢利。我投资,是由于我赚了太多的钱,我想留住我的钱。当你真正懂得“钱太多”的那一壁,你的见地就和曩昔大年夜不相同了。每小我都有时机在硬币两面选择,但99%的人只看到了“缺钱”的一壁。比尔·盖茨的问题是钱太多。戴尔电脑的总裁,迈克尔·戴尔,他的问题,是钱太多。我有两个同伙,班和杰利,创办了“班和杰利”雪糕公司,不久前,他们出售了这家公司,赚了五亿四千七百万美元,他们碰到的大年夜难题是拿这些钱怎么办。 我之以是看到这两个金钱天下,由于我同时看到了穷爸爸和富爸爸的状况。穷爸爸信托一小我要努力事情,金钱会使人富有,他沉浸在“缺钱”的天下中;富爸爸則看到“钱太多”的天下。于

3 是我在两个爸爸的建议中做出了选择。你们现在也要做出选择!小时刻,我最爱好的一个话题是投资。为什么投资对我这么紧张呢?由于我不爱好事情。爱好事情的人,不投资,就这么简单。 金钱天下里的财务聪明便是,富爸爸信托:富人不为金钱事情。他们有三种收入。 第一种:事情收入。“去上学,拿好成就,找一份事情”、“当个医生”、“做小生意”,,这些不雅念带来的,是事情收入,它不会使你富有。能使你富有的,是被动收入和投资组合的收入。很小的时刻,我就学会不为事情收入而努力,要为被动收入和投资组合收入而努力。直到本日,这依然是我事情的目的。然而,90%的人在为事情收入而努力。当你的同伙和你谈到一些成功的系统时,他们是要让你为被动收入和投资组合收入而努力。这些收入才能使你富有。那些为了得到事情收入而努力的人,是不会变得富有的。由于他们不明白,金钱不能使人富有。被动收入和投资组合收入是来自资产的收入,事情收入是来自劳动的收入。为了钱而事情,不会使你富有。我会解释一下,假如你想富有,你要把你的事情收入转变为被动收入和投资组合收入。这些便是变富的秘密。 多年来,我向人们传授买卖和投资常识,使人们成功地从雇员和自雇人士转变为买卖人和投资者,在这个历程中,我发明来找我的人都想成为买卖人,他们又短缺治理、管帐和投资的基础常识。他们不相识金钱的事理,不知道该怎么运作。我为此创造了《现金流》这个纸板游戏。在富爸爸教我玩的大年夜大亨游戏的根基上,我创造了一个对照繁杂的游戏,叫做《现金流》。游戏版中心这个小圆圈叫做“老鼠赛跑”。人们周而复始地起床、上班。大年夜约4年前,我找了一个银行经理和我一路玩这个游戏。他是一个异常智慧的年轻人,足足玩了6个小时!他对我说:“该逝世的!这个游戏花了我这么多光阴!”他说:“不,做白痴才要花这么长光阴。”这个可怜的人没有看到,他受过高等教导,有MBA学位,在银行界步步高升。这便是他所学到的。他说:“我是银行经理,我应该知道这些器械。”我说:“不,正由于你是银行经理,你才必要为我事情。”这便是贫民和中等收入阶层的投资天下。 《现金流》游戏外貌这条道叫“快车道”。这是我和我太太现在所属的天下。要想富有,你就要跳出“老鼠赛跑”,上升到“快车道”,这里有最好的时机。“老鼠赛跑”是“缺钱”的天下,“快车道”則是“钱太多”的天下。玩着玩着,你会忽然看到硬币的另一壁逐一“钱太多”,然后就永世不想回到“缺钱”的那一壁了。我曾把我太太带来,教她若何成为投资者,看到“钱太多”的天下。一旦她看到了这一壁,她就永世也回不去了。以是,假如人们问你为什么不找一份事情,你可以说:“我不想找一份事情,由于我不想回到‘缺钱’的天下。”一个成功系统的美妙之处在于,他们教你不停提高,不要回到“老鼠赛跑”中去。这个纸板游戏还教你要捐献,要慷慨。许多贫民说,富人是贪婪的。这不是我的体验。我的很多富有的同伙都是异常慷慨的。 假如你想富有,有一个很简单的法則:给予人们的越多,得到的回报也越丰盛。有很多措施可以让你变得富有,比如和一个富人娶亲。但我们知道结果会怎么样;又比如经由过程诈骗而富有,但

4 我的富爸爸说:“这是极其猥贱的做法。”因凶恶而富有,不讨人爱好;因贪婪而富有,十分费力。富爸爸说:“你必要因慷慨大年夜方而富有。”他说:“你给予人们的越多,他们回报你的就越多。” 一个成功的系统能够教你致富的最终事理。富爸爸教给我的一个致富轨则是:要久有存心给人们他们想要的器械,尽管给他们,金钱自然会来。人们终极想要的是自由!想想,怎么才能给他们自由呢?你给他们真正的自由,他们也会给你真正的自由。这便是富人变得富有的措施。在我看来,贫民之以是穷,是由于他们付出的还不敷多,或者不敷有效。是以,富爸爸教我的法則是:你付出越多,劳绩就越多。 一位银行经理从我的财务报表上看到我有很多钱、又相识治理钱,就批准贷款给我。银行不会把钱借给一个没钱、不懂钱的人。现在,让我们花一分钟来看看大年夜家是否明白,人们贫穷的缘故原由在于他们为事情收入而努力。大年夜家可以看到,这是一张财务报表,和我的纸板游戏有同样的道理。它像一张X光图,我一看就知道你是富人照样贫民。 穷爸爸觉得高薪能使你富有,这是贫民的思维。就算凭高薪能买一座大年夜屋子,这就富有了吗?大年夜屋子本身没错,然则大年夜屋子不能使你富有。它意味着你要花很多钱。我要想知道你会不会富有,只必要看看这里。这里是被动收入和投资组合收入,是来自资产部分的收入,恰是这些收入使你富有。使用系统的措施建立买卖,便是在建立资产。使你富有的不是金钱,而是资产,资产使金钱流入你的口袋,使你富有。这是你富有的缘故原由,也是别人贫穷的缘故原由。 以是我们说,金钱不能使你富有,被动收入和投资组合收入才是你富有的缘故原由。纵然你竣事事情,这些收入仍旧持续增长。我和妻子不事情,由于我们拥有资产,它让钱源源赓续地流人我们的口袋。 营销大年夜鳄们变得越来越富有,由于他们专注于建立越来越多的资产。他们买入的资产越多,能够购买的好器械就越多。这便是他们富有的缘故原由。贫民们則买入负债,他们以为那是资产,于是变得越来越穷。一下子我会向你们解释这一点。正如我之前所说的,有两种金钱问题,一是“缺钱”,一是“钱太多”。假如你加入一个系统,坚持建立你的买卖,你迟早会碰到“钱太多”的问题。有一天你会说:“天啊!我的钱其实太多了!”然则,假如你像99%的人那样,天天起床、上班,为事情收入而努力,你就会陷入“钱不敷”的问题。以是,我的富爸爸说:“金钱不会使你富有。”你必须知道自己为哪种收入而事情。损益表、资产负债表和财务报表,这些器械在黉舍里都是学不到的。经由过程报表,我可以奉告你们,在澳大年夜利亚、在美国和其他国家到底发生了什么工作。大年夜概便是这样一个图表。假设你卒业了,找到一份事情,你的收入就以这种要领流入。这是贫民的现金流要领。富爸爸说:“在买卖天下里,最紧张的词是现金流。”他还说:“贫民的问题,不在于他赢利少,而在于他治理现金流的要领。”我一位同伙每年赚50万美元,赚的多,花的也多,但他仍旧是个贫民。大年夜多半人上学,找一份好事情,享受人生,有一天碰到梦中情人,娶亲。“哦!我们娶亲了!”他一

5 下子有了两份收入,“太棒了!我们富有了!我们一路生活,我们结了婚。两小我的开支和一小我的差不多。我们要做的第一件事,便是实现我们的贪图逐一买屋子。”于是他们贷款买房。银行说它是资产,着实它是负债。许多中等收入阶层人士对这些表没兴趣。既然看不懂这些数字,也就不管它了,反之屋子得手了。忽然间生活中又呈现了一个词逐一“税”。房租不用交了,贷款却要还。日子似乎过得不错,金钱流入又流出,似乎富有了,大年夜多半人爱好这样。有了屋子,又想要车,银行经理说:“不用担心,这是资产。”于是负债里又多了一辆宝马车。有一天太太回家说:“亲爱的,我们就要有个孩子了!”一个孩子,这到底是资产照样负债呢?在孩子生长的历程中,你的开支到底是增添、照样削减了呢?平日丈夫会说:“亲爱的,不用担心,你留在家里照应孩子,我会更努力事情。”他们落人了“金钱使人富有”的陷阱。努力、努力、更努力地事情,为了买更大年夜、更漂亮的屋子,为明晰偿信用卡贷款,,不绝地乞贷。事实上,负债栏里每增添一项,它都邑呈现在支出栏里。不懂现金流,工作就会这样。许多人根本没弄清楚,为什么忽然间现金流模式变成了这样逐一现金刚刚流入,又自动从手中流出。现在,看看这条曲线,它下降又上升,像健身房里的跑步机。为了孩子,丈夫努力事情,这个孩子刚刚长大年夜一点,第二个孩子又要来了。他说:“不要担心,我会加倍努力地事情。”太太说:“既然多了一个孩子,我们就必要更大年夜的屋子。”他说:“好的,我去找银行,申请更多的贷款,买一座更大年夜的屋子。”太太说:“亲爱的,一辆车不敷啊!我们必要两辆。”于是他说:“好的,没问题。”辛费力苦事情一年后,他对太太说:“亲爱的,我累极了,我们去度假吧。”太太说:“好,但我们钱不敷,我们用信用卡吧。”有一天老板留意到他,对他说:“你事情异常努力,给我印象不错。我盘算给你加薪。”他说:“太棒了!”人为是增添了,然则同时又有两样器械增添了逐一税和事情压力。没有一个老板会白白增添员工的人为。 在美国,人们削减纳税的法子,便是增添负债。在其余国家,也大年夜致差不多。丈夫终于受不明晰,他对太太说:“你快点出去事情吧!我快累逝世了!快点出去事情!”然后太太找了个事情,他们的收入增添了。但他们没故意识到,努力事情的结果是什么:事实上。事情在增添他们的金钱的同时。使他们的老板富有,经由过程纳税,使政府富有。经由过程负债。使银行富有。请留意,“增添金钱”和“变得富有”是两个观点。我觉得,这些都是负债,所有这统统都帮不了他们。终极他们没有钱去买真正的资产。他们碰到了很大年夜的财务问题。以是必须建立自己的资产,资产因此一种有效的社会系统为体现形式的。成功的系统给我们一个时机建立自己的资产。有了系统,无论你是否事情,它都邑使金钱流入你的口袋。关键是,像我刚才说的,要学会延迟满意。你可能要花上两年、三年,以致五年光阴。最紧张的是,你要建立一个代替你的事情收入的资产。这便是我们的目标。 现在花点光阴,评论争论一下为什么富爸爸叫我关注自己的奇迹。你的买卖便是你的资产。纵然你不事情,它仍旧会给你带来被动收入和投资组合收入。关于金钱,有一个“九一轨则”:10%的人能赚到90%的钱。这10%的人是投资者。让我们回到现金流象限。

6 E代表雇员;S代表自雇人士(状师、管帐师、医生和小买卖人);B代表买卖拥有者,I代表投资者。假如你想知道自己将成为什么样的人,就问自己:本日和我相处最多的6小我是谁?常常和我一路事情的人是雇员、自雇人士、买卖人,照样投资者?我的妃耦是雇员、自雇人士、买卖人,照样投资者?我的同伙是雇员、自雇人士、买卖人,照样投资者?  第二课  关注你的奇迹 我叫罗伯特·清崎是第四代日裔美国人,我在夏威夷诞生、生长。《富爸爸、穷爸爸》是关于我的两个爸爸的真实故事。 我的亲生爸爸是夏威夷教导部的总督学。读书时他是一个成就优良的门生,用了不到两年光阴,完成了大年夜学本科的课程。我上高中时,他已经是教导部总督学了。然则我把他称作穷爸爸,虽然他是高薪确政府官员,但无论他收入多丰盛,每个月尾仍旧是贫无立锥,直到去世仍旧贫无立锥。他常常对我说:“儿子,你必然要好好进修,将来找个稳定的事情。”讥诮的是,他50岁时犯了一个严重的差错,和上司竞争副州长,我爸爸竞选掉败后,副州长对他说,在他有生之年,别想在这个州找到任何事情。就这样,我爸爸排除了找一份稳定事情的动机。但他仍旧对我说,要找一份稳定的事情。他从来不明白,给他带来这么多问题的恰是稳定的事情。另一方面,我的富爸爸是我最好的同伙的父亲。后来成了夏威夷最富有的人。《富爸爸、穷爸爸》是一个真实的故事,讲的是两个父亲在金钱的问题上若何教导两个孩子逐一我的好同伙和我。 《富爸爸、穷爸爸》是我写的第一本书。三年前印了1000本,只是1000本。书店都不肯卖,分销商们也不肯要,他们都说,这本书是没有销路的!我以为同伙们会要,谁知道,连他们也不肯要!我住在亚利桑那州的凤凰城,我打电话给一位住在德克萨斯州奥斯汀的同伙,他拥有大年夜型的洗车店和房地产公司。我对他说:“凯夫,我有1000本书,我想放12本在你的洗车店里出售。” 他说:“我的洗车店不卖书。” 我说:“以是我才想把书放在你那里呀!没有竞争呀!” 他说:“洗车店里卖不了书!” 我说:“就放一下嘛!” 他说:“那就当是寄售吧!” 我说:“好吧!好吧!假如没人买就拿回来。” 他说:“好吧!” 于是,我把书放在他那里。一礼拜之后,我打电话给他,他说:“书还在那里,没人买。”我说:“啊!没有法子!”后来他忽然打电话奉告我,书都卖完了,这很有趣。大年夜约一个礼拜后,我接到一个电话,那人说:“你好!我叫比尔?盖尔博。”我说:“你好!”他说:“我买了一本你的书。”我说:

7 “是吗?”他说:“你有若干本呢?”我说:“1000本减去12本!”他说:“我买了那12本,剩下的我也要!”工作就这样开始了!这本书开始在世界各地贩卖。很快,它在《华尔街日报》、《纽约时报》排行榜上名列前茅,继续90个礼拜在《悉尼早报》的脱销书评比中排在前10名。 《富爸爸、穷爸爸》是一本什么样的书这本书主要讲财务常识、财务报表和出入平衡表的紧张性。大年夜多半人在黉舍里没有学过这些,以致直到脱离黉舍也没有见过一份财务报表或出入平衡表。我15岁时考试总不及格,由于拼写不好。穷爸爸老是对我说:“罗伯特,你要拿高分!”富爸爸则说:“别担心,只要经由过程考试就行了。” 富爸爸对我说,在真实天下里,银行家不会看我的成就单,不会对我说:“罗伯特,你是一个成就优良的门生,你真智慧,我借一切切美元给你吧!”你们的银行家向你要过成就单吗?没有!他只关心你的财务报表。问题是,大年夜多半人脱离黉舍时,还没见过一份财务报表,于是他们像我的穷爸爸那样,虽说是教导学博士了,还不知道资产和负债的差别。我的穷爸爸以为屋子是资产,着实它是负债。我问富爸爸:“银行家骗了我爸爸吗?”他说:“不,你家的屋子确凿是资产,只不过是银行家的资产。”以是,《富爸爸、穷爸爸》主要讲财务常识和财商的紧张性。人们看不懂财务报表,就谋事情。这代表什么呢?只是不至于贫苦潦倒。 请看图,现金从这里流入,他们使他们的老板富有,由于他们为老板努力事情。在这里,你的第一项支出是纳税,经由过程纳税,你使政府富有。接下来是“典质贷款”。“典质贷款”这个词着实来自法语的“Infce”,意即“逝世亡”。以是“典质货款”的意思是说,你不停在债务中挣扎,到逝世也在挣扎。这是一个负债累累的中等收入阶层的现金流要领,他们所拥有的并不是资产,而是自己以为是资产的负债。为老板、政府和银行打工的现金流线图。以是,我的富爸爸很早就对我说:“孩子,假如你想富有,你就要关注你自己的什么呢?你的买卖!” 在黉舍里,人们所受的教导都是成为很好的雇员,他们分不清资产和负债,他们关注的都是别人的买卖,而非自已的买卖当我跟收集营销公司谈起这些的时刻,人们没故意识到收集营销公司并非来自打工象限!当你做这个买卖的时刻,你是在为自己事情,为创造自己的系统而事情。你所做的便是为自己创造资产。那是你自己的买卖!今晚,假如你照样新人,你所要知道的最紧张一点便是一种不合的思维要领。本日我之以是富有,是由于我关注了自己的买卖。我关注的不是别人的买卖,而是我自己的买卖! 当我看到一小我的财务报表和出入平衡表时,我只需看他的资产一栏,就知道他是富人照样贫民。事实上,很多人在资产那一栏里什么都没有,这便是他们在贫苦中苦楚挣扎的缘故原由。我的穷爸爸叫我去上学,找一份事情,他是在教我关注别人的买卖。富爸爸却对我说:“很简单,只关注你自己的买卖!”这便是《富爸爸、穷爸爸》的大年夜致内容。 我的第二本书是《财务自由之路》,它可能是我最紧张的一本书。

8 《财务自由之路》讲四个象限的差别,此中E代表雇员,s代表买卖人或自雇人士,B代表买卖拥有人,I代表投资者。(四个象限代表不合的不雅念。清崎老师觉得:金钱是一种不雅念。) 我的穷爸爸叫我去上学,找份事情,这是要我成为什么呢?雇员。这里有一个很大年夜的问题——富爸爸教我,这四个象限要交的税是大年夜不相同的!他说:“这是最难让你富有的象限了,税法便是针对这些人拟订的。”我妈妈,一个注册护士,又对我说:“罗伯特,我知道你很想富有,你要想富有,最好当一名医生。”换句话说,她想让我加入哪个象限呢?自雇人士(s象限)。我说:“妈妈,假如我当医生,只有一个问题。”妈妈说:“什么?”我说:“我不敷智慧!”她说:“你说的很对。”由于“s象限”代表智慧!我的富爸爸说:“既然你不敷智慧又没有天份,那就必然要做买卖人!”他还说:“假如你很懒的话,你做买卖会大年夜有作为的!”我说:“那不错!”本日我之以是有钱,但不必要努力事情,便是由于我建立了自己的买卖,我关注自己的买卖!我雇佣了雇员象限的人,这是我的事情,我雇佣这些人来关注我的买卖!我的富爸爸说:“很轻易分辨出谁是雇员,在他们心坎深处,是如斯愿望保障!他们老是说同样的话——我在找一份安然有保障的事情。”他们的关键词便是——保障。由于心里害怕,他们总想捉住有保障的事情。雇员的思维要领是:当他们想追求更牢固的保障时,斟酌的是增添事情光阴、种类,追求更高的学历以便得到高收入的事情。实质上他们的思维要领是若作甚别人事情得更好。小买卖人象限(s象限),也便是小买卖人或自雇人士,会用一套不合的词语:假如你想把某件工作做好,你就亲身去做!以是,s代表事情狂。他们不绝地事情,事情,事情,由于他们事必躬亲。他们的主题曲是:没有人比我做得更好。这个象限的问题在于:按美国的税法,他们要交的税排行第二。1943年的税法是针对雇员象限的,1986年的税轨则是针对小买卖人的。如何分辨小买卖人和买卖拥有人呢?看他能不能脱离自己的买卖一年以上,他们的买卖是否还存在或做得更好。很多小买卖人和自雇人士,以致不能脱离他们的买卖一分钟,否则员工就问题重重。比如我的牙医,他一旦竣事事情,收入就会竣事。 对付左边两个象限的人来说,光阴便是金钱。由于他们始终在用一份光阴换取一份收入。对付雇员象限的人,他们的问题是——担心。对付小买卖人象限的人,他们的问题是——短缺相信。他们宁愿自己做,也决不信托别人,他们常常说:“这岁首,找不到好副手!”当然找不到了,由于你把所有的事情都做了,当然费力了!假如你想富有,为你供给更好时机的是右边象限而不是左边象限。在右边,有一个系统在为你事情。在我生命的大年夜部分光阴里,我都在建立我的买卖!拥有自己的买卖绝对不是一帆风顺的。 要进入买卖拥有人象限,一个最紧张的词是——耐心,另一个紧张的词是——延迟满意。这是所必要的情感本质。从情商的角度来看,人有畏怯,必要一个系统,给他光阴去完成精神和情绪的转换,到达右边象限。转换象限必要从感情反映模式上改变。对付小买卖象限的人,由于他们在精神上和情绪上短缺相信,他们必要光阴,必要系统去培训他们,以右边象限的思维要领思虑。由于

9 他们的思维要领很不相同,他们说不合的话,他们的代价不雅也不尽相同。我想让你们看看我在1975年建立的第一个买卖,我用尼龙和维可牢拉链制成了冲浪者钱包。这是我从越南回来后建立的第一个买卖。我们的产品卖到天下各地。我20多岁的时刻,就靠临盆这种钱包,成为了百万大亨。我们成为了百万大亨,我们异常异常有钱,自鸣得意,自信年夜,然后我们破产了。人们问:“是什么缘故原由使你破产的?”我说:“愚笨可能是此中一个缘故原由吧!然则问题其其实于我们成长得太快,我们的感情反映照样贫民的,我们的心智模型并没有变更。”事实上,我们还只是小买卖人,而不是买卖拥有者。我们的系统还不敷强大年夜。我发明我们的问题在于,赚的钱越多,智力越下降。 做为一个买卖拥有人,我没有建立一个好的系统。接下来我用一年的光阴规复,我要了偿-百万美元的债务。有人说,收集营销买卖很难。经由过程它了偿一百万美元的债务更是难上加难!至少收集营销公司容许你以很少的资金起步,这个系统很牢固而且已经获得了证明。它为你供给时机,让你在精神和情绪上获得生长,学会做为买卖拥有人所必需的技术。你必须知道,这个天下上,有90%的人所吸收的培训,都是为了成为左边象限的人。上学、找一份事情、安然行事、不要冒险、不要犯错、做群体的一员。但要成为买卖拥有人就不能这样。事实上,10年之内,在lOO个通俗买卖之中,只有一个能够成功,只有1%。一年之后,有人问我:“你赔了差不多一百万美元之后,又是如何规复过来的?”我说:“我像婴儿那样睡觉,睡两小时,哭着醒来!”一年的苦楚生活之后,我那当西席的穷爸爸对我说:“我奉告过你的,叫你找一份事情!”富爸爸则说:“别担心,大年夜多半百万大亨在富有之前,都经历过了3次买卖掉败,你现在才掉败了一次,还有2次在后面呢! 在接下来的几年里,我异常努力地事情,_回首曩昔的掉败,这是一个很好的履历,我学着重修我的公司,在这个历程中变得智慧。l980年,我开始临盆摇滚乐队的产品,重修我的买卖,又成了百万大亨。第3年,我的买卖直线上升,随后又直线下降了。照样那个问题:我的系统太弱小。以是,我对别人说:“假如你要建立一个买卖,至少要找到一个异常出色、强大年夜,而且获得证明的系统!你必要巨大年夜的引导人,必要他们带领你,让你成熟,让你在精神上和情绪上获得生长,到达右边象限!假如你觉得你能按自己的要领去做,迎接来到这个俱乐部——掉败俱乐部!” 然则让我奉告你,我从小时刻开始建立买卖了,这并不轻易,并不像人们想像的那样。各个象限的人是完全不合的,完全不合。我花了不少光阴,使自己在精神上和情绪上成熟,完成从左边象限到右边象限的转换。本日我很成功,由于我从第三个买卖里赚回了所有的钱。1994年,我退休了,当时我47岁。然后我还做了一件最智慧的事逐一娶了一个智慧的妻子。这必要我们精神上和情感上的成熟,这便是我们必要做的。 假如你觉得你能按照自己的要领去做,异常迎接!然则概率便是100个买卖中只有---一个能够成功,以是现在市场上有很多买卖掉败。有很多.COM公司,经营这些公司的都是些年轻人,他们根本不懂经营买卖,这便是他们蚀本的缘故原由。他们投资的并不是一个系统,只是一个规划,两者之

10 间有着天地之别。 我的第三本书是《富爸爸的投资指南》。它对你们大年夜家部很紧张,尤其那些对投资感兴趣的人。《富爸爸的投资指南》讲的是金钱90/10轨则,我的富爸爸说:当谈到投资问题时,适用90/10轨则。你们都据说过80/20轨则,这是由意大年夜利经济学家阿尔弗德柏拉图在1897年发明的,它是关于效率的轨则,它说,你做的20%的工作抉择了你80%的结果,或者说,你有80%的光阴穿戴你的20%的衣服。我的富爸爸说:“在谈到金钱问题时,适用90/10轨则。”也便是说,10%的人赚了90%的钱。看看体育界吧!lO%的运动员赚到90%的钱;在音乐界,10%的音乐家赚了90%的钱;在出版界,10%的作家赚了90%的钱。人们问我:“为什么你的书这么成功呢?”我并不是一个成功作家,一个自雇人士(s)。我的书这么成功,由于我是一个买卖拥有人(B),我属于赚到90%的那10%。l0%的投资者赚了90%的钱,他们并不是好的雇员(E),也并不是好的自雇人士(s),他们来自买卖拥有人象限(B)! 为什么说税法是为买卖拥有人象限里那些想成为投资者的人拟订的?我知道,雇员无意偶尔也做一点投资,然则一样平常来说,他们对待投资的要领,与他们对待事情的要领是一样的。他们寻求安然的投资。着实根本不会有安然的投资,他们生活在畏怯之中,异常好笑。上个礼拜,我在美国广播公司(ABC)的晚间新闻中和耶鲁大年夜学的一位经济学家、一位悉尼股票经纪人评论争论。悉尼的股票经纪人说:“由于股票下跌,人们都在股市中败下阵来,所有新的投资者都被淘汰。”投资不够12年的人,都算新的投资者,由于他们没有经历过股灾。他说:“我碰到一些很好笑,很蒙昧的人,他们打电话奉告我:‘你们的股票无意偶尔涨,无意偶尔跌,但我不想要那些,我想要那些只会涨、不会跌的股票’,多么蒙昧的经济学家。 属于买卖拥有人象限的人,有最好的时机成为赚90%钱的10%的人。在美国,你要进入这10%,必要一张入场券,那便是最少要成为一个百万大亨。在美国,联邦股票和期货买卖营业委员会对投资者的要求,便是至少要有100万美元,此中至少20万美元是被动收入。以是,异常遗憾,《富爸爸的投资指南》讲了一个真理:中等收入阶层从来都不能像富人那样投资。现在是这样,几百年来都是这样。 以是,你想加入这个买卖的一个主要缘故原由:便是你想像富人那样投资,获得我刚才说的那张门票。 这本书还讲到,当我1973年从越南返国时,我要做出一个抉择,到底遵从哪个爸爸的建议,穷爸爸的照样富爸爸的?穷爸爸盼望我成为一个飞机驾驶员,而富爸爸则说:“别开玩笑了,这样你赚不到若干钱的!”他说:“谁会给你每年500万美元的收入呢?不是航空公司。每年1000万美元呢?不是航空公司。每年3000万美元呢?也不是航空公司。”他说:“假如你想成为富人,你就要进入买卖拥有人和投资者这边的象限。”我会讲到这个象限的投资问题。我之以是要成为百万富

11 翁,并不是由于我想当百万大亨,百万大亨不是一个结果,百万大亨只是一个开始。成为百万大亨只是进入富人俱乐部的门票。假如你有足够的耐心和延迟满意的精神建立一个足够大年夜的买卖,你就有足够多的被动收入,你就能拿到百万大亨俱乐部的门票。然则假如你选择留在左边象限,就不能像在右边象限那样,赚那么多钱。以是,要想成为富人,你必须建立、并且关注自己的买卖,然后投资。 请仔细斟酌你的财务未来。你属于哪一个现金流象限呢?  第三课  冲破贫穷的思维 在现实生活中,假如钱不是问题,你乐意如何生活?天下上只有三种挣钱的道路,此中永远收入与你天天所做的事无关,得到永远收人是财务自由终极的办理规划,它是一种买卖要领,它是你梦寐以求的冲破口。可惜许多人不知道这点。 我现在与大年夜家分享的这个故事,阐清楚明了许多经济理论无法阐明的事理。“七月的一个下昼,我在一个悄然默默静的小餐厅里坐着,周围绿树萦绕,恬静祥和。这是离多伦多仅一小时车程的郊区。我察看着一米以外的一场存亡肉搏:一只小小的苍蝇,用尽短暂生射中的整个气力,愿望从玻璃窗飞出去,它冒逝世挣扎也无济于事。努力没有给它带来逃生的盼望,反而成了它的陷阱。“苍蝇再努力也无法逃出逆境,但就在房间十步以外,大年夜门洞开着,它只要花十分之一的力气,就可离开这个自我设置的陷阱。 “为什么苍蝇不试试其余措施呢?它如斯执拗地觉得,靠现在的措施,靠坚强的决心,就能获得最多的成果,究竟是什么逻辑使它徒劳地挣扎呢? 毫无疑问,这个措施在苍蝇看来是行得通的,着实它是灭亡之路。付出的努力再多,不即是你能够如愿以偿,无意偶尔候它反而成了一个大年夜问题。”这个故事是一个着名的作家写的。我第一次读到它时,想到自己刚卒业时,和家人每天探求时机而看不到盼望的情形。这个故事切实着实发人深省,环顾四周,到处都是像可怜的小苍蝇一样的人们,他们不是不努力,而是没有足够的财务聪明去找到成功的偏向。 我曾经在南加州一个异常大年夜的航天制造公司事情。我是在休斯顿大年夜学取得学士学位的,当时这所大年夜学是美国最着名的工程学府之一。我努力进修,为将来的职业生涯做筹备。卒业之后,我像那只苍蝇一样,嗡嗡地妄图打破玻璃。我想努力事情,多拿一个学历,与周围的人,尤其与老板搞好关系。但无疑文学论我多么努力,前景老是那么黯淡。我发明很多人像我一样努力事情,十五年、二十年,,许多年以前了,他们仍旧没有过上贪图中的生活。我开始斟酌自己的未来,我想,现在这样生活不必然好。我开始探求其他道路,探求更好地节制未来的财务状况的道路。不知你今朝感到若何?你如何评价自己今朝成功的水平?对今朝的职业知足吗?你感觉今朝的生活恰是自己所

12 贪图的吗?没有几小我会知足今朝的状况,大年夜家都愿望全新的器械。但问到一些人的时刻,他们会说:“喔,我干得不错呀。”我要问他们:“不错?跟什么比不错?跟你贪图的生活比吗?跟你的家人比吗?跟邻居比?跟同龄人比?可能他们都很沮丧。知道吗,假犹如类人令你沮丧,那么,你们相互对照会更沮丧。”假如钱不是问题,你乐意如何生活?想住什么样的屋子?在哪个社区?想开什么样的车?乐意辅助哪种奇迹?如何度假?,,你究竟想如何生活?为了这贪图,你现在应该干什么呢? 有个简单的事理,很多人不明白:要想过与众不合的生活,就得做与众不合的事!连故事里的苍蝇也必冲要破固有的思维模式。首先要认清问题,要知道,生活中切实着实存在一些问题。有些人早出晚归,放工后在电视机前坐着。看体育节目、故事片、番笕剧,在别人的生活中迷掉自己,有时被电话铃声唤醒。这便是生活的原先面貌吗?报纸、杂志、电视给我们带来了一些坏消息——企业压缩规模、经济冷落、通货膨胀、股票下跌、医疗用度上升、退休没有保障,我们怎么办?像大年夜多半人那样等待坐以待毙照样积极投资? 要是你40岁时每年挣40000美元,退休后每年领取14000美元,那么你的退休金相称于退休前的35%。为了退休后每年收入25000美元,你得存若干钱?45万美元的存款才能孕育发生足够的利息。假如你本日存8000美元,今后每月必要存900美元,而且是税后的收入,才能使你退休后每月有2500美元的退休金。怪不得人们发急了,事实上只有4%的美国人觉得他们退休后的日子会过得对照舒适;14%的美国人预计他们的生活将会入不足出;29%的美国人不能估计他们的退休金是若干;7l%的美国人估计医疗用度的增长会比他们的收人增长快;60%的美国人估计他们的退休金不敷花;49%的美国人害怕身段不康健。而我们竟然称退休为“金色年光光阴”。保险公司在1992年做了个查询造访,发明在l00个退休的工人里面,只有1个对照富饶,4个还算经济自力,16个还在事情,80个处于贫苦线上,或完全依附政府、家人。别的60%的退休人士,每年退休金少于10000美元。一个50岁的美国人匀称只存了2300美元,而一个通俗人则背了匀称15000美元的破费负债,还不包括房屋和汽车典质贷款,这使他们弗成能为退休存上足够的钱。以是问题就越来越繁杂。 我们知道存在着问题,知道将来不乐不雅,我们常常因为无法节制和猜测将来而对事情很沮丧,却不知若何敷衍。我刚开始职业生涯时,对工程师这个职业的前景异常看好,觉得它能给我带来丰盛的收入。但几个月后,我发觉自己签了一个40/40/40/40的条约,也便是说,在往后的40年中,每周事情40小时,戴40美元的腕表,生活的必要只能满意40%。我开始狐疑这是一个很糟糕的差错,我的老板中也没有一个能在爬到高位后过上我贪图的生活。我们着实已经为职业生涯做了很多筹备,但我们的选择其实有限,你怎么样呢? 你对已有的选择知足吗?你想过将来吗?当悲不雅的新闻报道使你焦炙时,你是否斟酌过更好的法子,是否感觉自己像那只拍打玻璃的苍蝇,努力事情,努力考试测验,以为生活会如日方升,着实却

13 如履薄冰?我想很多人的设法主见与我类似,我们在探求相似的器械,我们找到了一些谜底,我想与你分享这些谜底。 仔细想想,你会发明天下上着实只有三种挣钱的道路: 第一。你可以去打工,受雇于他人。 大年夜约90%的美国人选择这样做。50年前不是这样,那时刻90%的美国人是小老板或农场主。50年来,跟着工业化的成长,大年夜多半人被雇佣了,黉舍也在教若何谋事情、若作甚别人事情、若何适应大年夜企业和大年夜机构。打工成了大年夜多半人的第一选择。 第二个选择,把挣的钱投资出去,以便挣更多的钱。 第三个选择,建立你自己的买卖。 在传统意义上,这些选择各有利弊。 我爱好阐发两种收入:临时收入和永远收入。 临时收入是你必然要呈现在某种场合才能获得的收入。我不停记得一个笑话。某人拥有一个异常成功的企业,对雇员不错,雇员对他也很虔敬。一天,他意识到机械可以代替大年夜多半雇员,还能大年夜幅度前进事情效率,就把虔敬的雇员叫到办公室说:“你们多年来忠心耿耿,现在企业不再必要你们了,但你们仍旧有人为,你们要干的工作便是每礼拜五来领人为,还有什么问题吗?”一个站在后排的小伙子问:“如果礼拜五来不了,要请假吗?” 我不知你是不是在这样的场合事情?这种雇佣心态在本日的商业机构中相称普遍。多年以来,人们形成一种心态:觉得别人欠他的养活费、欠他的朴拙、欠他的未来。我不爱好那些成天诉苦公司若何坏,若何开除员工、未来若何弗成猜测的人。由于这些原先便是今世买卖的本色,这是天下的真实面貌。 有些公司异常优秀,无微不至地照应员工,又经常迫于经济下滑或其他缘故原由缩小规模、裁员。这便是打工的事实:你必须拥有一个康健的身段并呈现在一个特定的事情场合,依附你的聪明或技能,以及某些你不能节制的身分,去赚养活费。而经济状况、政府行径和你所在行业发生的事,经常是难以猜测的,这是事情的本色。永远收入是与你天天所做的事无关的收人,例如:投资收益、版权收益或买卖的利润。以是,替身打工的未来是不晴明的。经济收人的起伏、与老板的冲突、你自己的康健状况等等,都邑对未来造成重大年夜影响。假如一些弗成猜测的悲剧让你无法事情,你在经济上又能坚持多久呢? 专业人士都知道,康健缘故原由或意外会使他们无法事情。贩卖职员由于溘然掉声而无法从事推销;飞行员由于眼睛发炎而不能驾驶飞机;牙医因交通变乱伤了手指而不能着手术;电视照相师由于患肝炎而几个月不能上班,等等。你也可能会碰上这种事。这种工作其实是太频繁了。很多人三个月不交分期付款,电视机就会被没收;大年夜多半人假如六个月失业,就会掉去他的轿车;十二个月没有

14 事情,就会掉去屋子;他们中的大年夜多半会在十八个月或更短的光阴内破产。你的收入究竟有若干保障呢? 让我们来看看统计数据。年收入在10万美元以上的美国人不跨越1%;年收入靠近4万美元的美国人不跨越6%。假如你的收入高于这个水平,你必然会感到优越。因为税收或通货膨胀,大年夜多半人今朝挣的钱比刚开始事情时少2%。大年夜多半美国人只有2500美元的现金资产,而65岁以上的美国人有12%生活在贫苦之中,只有5%经济自力。另一方面,每12分钟就有一个美国人成为百万大亨。全国150万的百万大亨,此中大年夜多半人是经由过程成长自己的买卖致富的。我们如何改变自己,加入百万大亨的行列,而不做磨坊里的一头驴? 投资是一个不错的道路,但有风险、必要本钱。房地产市场不停都令人生畏地升升跌跌,近来几年以跌为主。股票行情这几年还可以,但必要你先投入本金,这对付大年夜多半人来说是个问题,由于他们险些入不足出。建立自己的企业也充溢障碍,很多人把平生的储蓄或借来的钱来投资于一个特许经营权,着末发明自己只不过买了一个每周要干60tJ~时的事情。本钱金、治理用度和员工等等问题,都令人头疼。看来如何走上财务自由之路,必须找对措施。 一个不错的办理规划是收集营销(或复合电子商务)。有一群人可以教你找到梦寐以求的冲破口。事实上,我自己用这个要领,大年夜大年夜改良了我和家人的生活,创造了千百万人都贪图的生活要领。做为一个工程师,我刚开始打仗这个买卖,便感到到它很抱负。对,我必要钱,但我完全没有投资的成本;对,我想拥有自己的买卖,但我没有技巧,没有必备的本钱,更没有光阴,我还得继承那份正常的事情。实际上,光阴可能是最大年夜的挂念。 这里有一些盖洛普夷易近意测验的有趣结果:80%的美国人都说光阴过得太快;54%说他们被事情压得喘不过气来;51%说他们没有光阴做他们想做的事。各人都说自己忙,忙是由于有要紧事要处置惩罚,大年夜大年夜小小的工作彷佛永世都处置惩罚不完。你必须优先处置惩罚更紧张的工作。事情是剥夺人们光阴最常见的身分。大年夜多半人盼望每周事情四天而不是五天,但他们的收入照样永世不敷。很多人感到到光阴的压力,由于他们把光阴用在了追求金钱上。假如你用光阴来换美元,你就要花掉落所有的光阴;假如你花掉落所有的光阴,你就会垮台。 为了创造光阴,你要把零散光阴投资在别人身上,你要复制你自己,你要利用杠杆道理。一个近来CNN的查询造访发明,65%的美国人盼望放慢节奏,过对照自在的生活;61%的美国人说,如今要花太多的光阴来养活自己,都没有光阴去享受生活了;81%的人说,花光阴与家人在一路更紧张;56%的人强烈觉得应该把光阴花在小我兴趣和追求上。以是,你我并不孤独。存一个快节奏的社会中,各人都很忙,想要挤出点光阴来干其余工作,真不轻易,纵然有钱挣。在这里我们也必要有个冲破。很多人,纵然是专业人士,如医生、状师等等,都是用光阴来互换钱,多花光阴就多挣钱,少花光阴就少挣钱。在照应家庭和保持经济收人之间维持平衡,使许多人处于猖狂的状态,他们既

15 必要光阴也必要钱。你可能跟我一样,你可能熟识很多有钱、但没有光阴的人,也可能熟识很多有光阴、但没钱的人。两者都不抱负,两者都不完美。 我们既要光阴也要钱。一个闻名作家兼经济学家在他。的名著《无限的财富》中说:零售业的未来在于教导。至少到下个世纪,我们社会的最大年夜时机在于流畅领域,而不是临盆领域。在流畅领域,尚未利用的新技巧比临盆领域多得多。在流畅领域,有些大年夜型企业,如联邦快递、宝洁、沃尔玛,它们的成功之处,在于教导顾客有关新产品和新办事的常识,使他们的生活获得改良。在当今的营销业中,收集营销是教导顾客有关产品和办事的最有效对象。 《无限的财富》一书的作者还枚举了收集营销的许多优点。约翰·奈斯比特在那本异常脱销、异常受尊敬的书《大年夜趋势》中也谈到收集营销是将来成长的一个偏向。这是一个异常简单的观点,我们的相助公司已经和千百个闻名临盆商建立了经久的关系,一个由破费者构成的收集能直接取得产品,而超出传统的零售渠道,将近60%的营销用度,因为直接向破费者供货而节省下来。 让我们想像一家大年夜型超级市场,它有三个通道:第一条通道,给那些仅仅享用零售价格买点器械的人,本日假如你去墟市买器械,你便是走这条通道;第二条通道,给盼望用批发价买器械的会员们,他们用八折或七折的价格买器械;第三条通道,给那些乐意向其他人推广这个买卖的人筹备,他们会得到必然比例的提成。以是有6000多种产品,有30%的会员折扣,做到70亿美金的贩卖业绩也不稀罕。我们与谁相助呢?仅仅举几个例子:AT&T、MCI、VISA信用卡、索尼、适口可乐、高露洁、福特汽车,通用汽车、克莱斯勒、通用电器、尼康、佳能等几百个大年夜型供应商和数以千计的产品办事。这些厂家发明,人与人的参与是威力无比的。在收集营销中,人们聚在一路讨论产品,互相鼓励,随时随地志愿评价和保举,讨论产品的特点和临盆商的虔敬。收集营销还经由过程优越的口碑创造了一种代价无限的广告形式。 但真正的问题是你能挣若干钱?这不好预感,又令人憧憬。就像在体坛上,泰戈伍兹20岁就挣了l600万美金,迈克尔·乔丹的收入更是传奇,成千上万的青少年贪图着成为他们那样的人,只管谁也不知道下一个明星在哪儿、他将挣若干钱。我想阐明什么呢?不是你正在挣若干钱,而是你究竟想要什么?你乐意多大年夜程度地努力事情?你乐意供献若干才华?要猜测你挣若干钱,真的很难。我知道我在自己的买卖里挣了若干钱,也知作别人在他们的买卖中挣了若干钱。有些人只挣了几百元,有的人挣了几百万,这完全在于小我的努力不合。但所有人都得到了自用产品的优惠和税收的宽贷豁免,以是省下来的钱也是很可不雅的。加入你从事这个买卖每个月额外挣7000到10000元,你用它做什么呢?你问问老板会不会给你加这么多人为、必要多长光阴。我知道有些人几个月就可以做到,有些人则用了一到三年的业余光阴。这完全由你遴选的人抉择,由你进修和熬炼的程度抉择。只要你有强烈的希望,乐意付出努力,你就可以学会。你自己的结果可能与其他人不一样,然则每月挣7000到10000元是我们的目标;这是业余收入,不用冒很大年夜风险,少买?双名牌鞋就可以

16 开始这个买卖;在维持现有买卖或事情的环境下,7000到10000元是一笔额外收入。这是一种异常故意思、异常吸惹人的投资。有了这笔钱,你可以干很多事,比如供孩子上一流的大年夜学、雇人做繁琐的家务、投资、买房买车、度假,你无需改变生活要领,就可以每月多挣10000元。接下来你要教你的买卖伙伴像你一样每月赚10000美元,他们赚了钱,你也受益。归根结底,你的收入是由你或你的小组业务额和买卖的规模来抉择的,而这些则由你的小组匀称每人的贩卖量和你的引导能力(能影响或组织若干人进行破费)、以及所能供给的教导培训来抉择的。 我们的供应公司用最先辈的电脑系统来跟进和记录每一个成员的业务额。然后按比例每月发放奖金。在全天下范围内,稀有千种产品直接供给给会员和破费者,每个月都有跨越50000人挂号成为业务代表,而现在只开拓了远远不到1%的市场潜力。我们正在全天下探求相助伙伴,你熟识北美洲、欧洲、亚洲有大志壮志的同伙吗?我们的系统在全天下跨越几十个国家运作,从阿根廷、巴西、中国、日本、印尼,马来西亚、菲律宾、南非,土耳其、希腊、印度等等。只要你在自己所在的城市找到了贪图,有人际关系,乐意赞助别人,就能把这个买卖成长到更为迢遥的地方,你只要供给一个名单给另一个地方的相助伙伴,很可能你就能获得一笔经久佣金。 假如你像我们那样想;假如你有贪图,有目标,有一些未实现的计划;假如你厌倦像苍蝇那样撞击玻璃,正在冒逝世探求一扇门,大概你恰是我们盼望探求和正在探求的人。 生理学家奉告我们,人们一样平常在生活中必要做20件工作,让我们来看看: 第一、永世维持心灵的镇定。我小我觉得这是一个精神身分,而不是经济身分,我当然盼望和祈祷你拥有心灵的镇定,假如你还没有在生活中找到的话,那是一种遗憾。 第二、拥有一个自己的买卖。各人都想掌握自己的未来。通向财务自由的根本道路,因此自己的名义拥有一些被社会认_可的器械。 第三、给家人更多的光阴,与家人搞好关系。 第四、做故意义的事情,得到成绩感。 第五、能有更多的光阴娱乐。 第六、交更多的同伙,有更深的友谊,被更多的人所认可。 第七、有优越的康健状况,这也可能是第一位的。 第八、在成功后得到嘉奖。 第九、快乐、兴奋。 第十、在没有经济压力的环境下,为自己和孩子供给更好的教导。 第十一。有能力慷慨地为慈善机构捐款。 第十二。舒适地去旅游,住宾馆,不住在亲戚家里。 第十三。小我经济状况安然,没有欠账或负债。

17 第十四、在需要的环境下为家庭成员供给经济赞助。 第十五、有一座或多座更好的屋子。 第十六、有更好的车。 第十七、经济富饶。 第十八、有能力买一些昂贵的物品。 第十九、不必为一些料想不到的开支担忧。 第二十、在一个高枕无忧的情况中生活。 盖洛普夷易近意查询造访发明,在18-----29岁的美国人中,62%的人信托他们终将富饶,而在50岁以上的美国人中,只有9%维持这种信念。为什么?由于跟着年岁的增长,人们放弃了贪图。您呢?为了获得你贪图的器械,你必须前进收入水平,以便有足够的现金周转。放弃贪图和低落期望值是极大年夜的差错。大年夜多半人都有这样的思维模式:等有了收入再抉择目标。我最爱好这句话:假如你不改变偏向,你将沿着今朝的偏向不停走下去。这听起来很有点滑稽,仔细想一下,着实它意味深长。就拿我来说,我曾经日复一日、年复一年地在飞机制造公司干活,理想着我要干的很多工作。我有信心、有学历、有能力,却很沮丧,终于有一天我意识到,若不改变偏向,只能沿着现有的偏向走下去。想想那只撞玻璃的小苍蝇吧!它冒逝世撞,便是不成功。它必须改变偏向,往左右的门飞。我信托你有贪图,有空想,有能力实现贪图,下一步就看你自己的了! 第四课 临盆破费商的气力 ◎什么是“临盆破费”? 本日我很痛快能和大年夜家交谈,和你们分享“临盆破费”这个观点。大概你从未据说过“临盆破费商”这个词。想知道它是怎么来的吗?它是由“临盆者”和“破费者”合成的词。我们都知道,破费者便是费钱买器械的人。我们都是破费者,我们都要购买日用品。我们也知道,临盆者便是靠产品、办事以致体验来赢利的人。临盆者赢利、破费者费钱,而临盆破费商在费钱的同时赢利。事实上,临盆破费商学会了定位自己,以便更智慧、而不是更便宜地购物,从而创造财富。临盆破费商在费钱的同时赢利。这是一个很大年夜的观点,也恰是我要在这里解释的观点。我发明,今世社会许多人都不知道这个观点,在理财和创造财富上存在着很大年夜的问题。 临盆破费商是今众人应该懂得的观点。“你拥有生活,照样租用生活?”我们可以用这个题目来解释临盆破费主义。各人都明白,拥有自己的屋子赛过租房,这是美国人贪图的目标之一,我们从小就明白,要买屋子,还要使其增值,每个月支付房屋贷款时,我们切实着实把一些钱花在了利息上,但在费钱的同时,我们也增添了自己的资产。相反,租房的人,每个月付的钱都白白流走了。假设你可以每个月花1000美元来分期付款,也可以花500美元来租房,那么每年12000美元会增添你的资产,每年6000美元都给了房主,赞助他增添了资产。由此可见,问题的关键在于,要成为生

18 产破费商。临盆破费商经由过程更智慧而不是更便宜的购物来创造财富。买屋子要支付贷款,付清贷款之后我们就拥有了屋子,大概它还增值了。以是,我们要更智慧地购物,不必然要买便宜货。租房固然可以少费钱,但它白白地流掉了。当你拥有屋子时,你创造了资产,当你租屋子时,你耗损了财富。尤为紧张的是,当你拥有屋子时,你建立了拥有者职权,它使你创造经久的财富。拥有屋子,便是临盆破费商气力的一个典典范子。 在美国只有2/3的人拥有自己的屋子,我敢包管,剩下的l/3也想拥有自己的屋子,只是由于某些缘故原由做不到(大概没钱支付首付款,大概常常迁居)。资产拥有权是西方社会文明的根基。此中,房屋拥有权为美国经济建立了坚实的根基。我们把这个原则运用到购买日常生活用品上,教人们运用临盆破费的气力来创造资产、拥有职权,经由过程更智慧、而不是更便宜的购买来创造财富。 我有一个有趣的故事,是关于租用生活和拥有生活的。某人的舅舅去世了,他很爱舅舅,舅舅生前也很爱他。他要给舅舅举办最隆重的葬礼,遗憾的是,他事情太忙了,不能亲身参加,于是他打电话看护殡仪馆:“我要给舅舅举办一个体面的葬礼,这对我来说真的很紧张,你们只必要把账单寄给我就行了。”就这样,葬礼举办了,这个大年夜忙人没能出席。大年夜约过了一个月,他收到了殡仪馆的账单,一共32000美元。他想,这个葬礼虽然花了很多钱,但为舅舅这么做值得。一个月后,他又收到85美元账单,他有点稀罕,但照样付款了。后来每个月他都收到85美元账单,他继承付款。4、5个月之后,他要求殡仪馆对此做出解释,殡仪馆经理说:“这很简单,你要求我们为你舅舅办最高级的葬礼,我们做到了,为了让他看起来气色好些,我们租了一套大制服,让他穿到天国}。”那家服装租赁店再也找不到比这更好的客户了,这小我,以及他的法定承袭人,以及他的子子孙孙,,永世永世,都将支付大制服的房钱。早知如斯,他还不如把燕尾 服买下来呢。 斯坦店便是一个很好的例子,教人们学会不合的思维。学会用不合的要领思维,就能创造财富。假如你的思维和别人一样,你就只能拥有你原先拥有的器械。斯坦老师的市廛位于美国中西部一座城市的市中间,开了很多年。他办事殷勤、价格合理,有一批虔敬的顾客。一天,两边的近邻都响起了装修声,他出门一看,左边的商号挂起了伟大年夜的霓红灯招牌——“大年夜型折扣连锁店”,右边挂起了“全城最低价”的招牌。这两家新店打价格战,把斯坦的老顾客挖走了。“我该怎么做呢?”斯坦也在设法主见子。一天,他的一个老顾客走进来,看了看又说:“唔,欠美意思,我走错地方了,这是斯坦店。”斯坦老师恍然大年夜悟——顾客觉得这是“斯坦的市廛”,这便是问题所在! 我要做的,便是让顾客觉得这是“我们自己的市廛”!他给顾客折扣,赞助他们创造收入,顾客们只必要做两件工作逐一或者在他的市廛购物,或者先容别人来购物,两种环境下都可以获得佣金。这个买卖模式比斯坦老师想像的还要成功。老顾客又回来了,斯坦对他们说:“这个市廛,以前叫做‘斯坦店’,现在叫做‘你的店’!你先容顾客来这里购物,我会根据他们的破费额给你佣金,

19 你的顾客再先容别人来购物,我仍旧根据他们的破费额给你佣金。”就这样,破费者变成了临盆破费商,斯坦老师成了临盆破费商的相助伙伴,这便是临盆破费商的气力。 斯坦老师把他的顾客看作是相助伙伴,而不仅仅是破费者。顾客已不仅是费钱的人,而是组织破费的临盆破费。斯坦老师还教导他的客户以精确的要领,尤其以老板的心态~一来思虑。由于破费者习气性的心态便是追求折扣,假如他可以教他们成功的措施,经由过程成为临盆破费商来创造自己的财富,很快他们就会在自己的店里购物这便是临盆破费商气力的精髓逐一你应该在自己的店里购物,不去其余店。斯坦老师让人们拥有自己的买卖,在自己的店里购物,更明智地购物,而不是到近邻去妄想便宜。最紧张的是,他们在费钱的同时能够赢利。对,他们仍旧在买日常用品,他们不停在买日常用品,买的器械和以往一样多,然则他们改变了购物的要领和习气,改变了思维。然后,他们就改变了生活。斯坦老师奉告他们:要想拥有更多,你就要像商号那样思虑。 对付我们,这是一个很好的启迪。要知道,破费者费钱是纯挚的支出,商号攒钱则是收入,你乐意像纯挚支出的人那样思虑,照样像创造收人的人那样思虑?要从破费者变成临盆破费商,你就要像商号那样思虑。 刚才,我评论争论了三种人,临盆者、破费者和临盆破费商。这三者到底有什么差别呢? 差别在于他们的心态、思维模式。请记着:要想拥有更多,你就要向商号那样思虑,由于商号赢利,破费者在费钱。让我们来看看临盆者和破费者的比较。很大年夜程度上,我们从小就被培养成了破费者,大年夜人教我们购物,教我们探求折扣商品,教我们像破费者一样思虑。 我们去事情,用光阴换钱,再用钱去买那些跟着光阴流逝而贬值的耗损品,这是破费者的心态。 破费者等着领人为,再把它花掉落。让我们来谈谈破费者债务。破费时,你在应用你的财富,假如你没有财富又在破费,你便是在创造债务。在以前5、6年里,美国的破费者债务亦即信用卡债务——增添了一倍。彷佛大年夜家都在借银行的钱进行破费。现在匀称每个家庭的破费者债务是8000美元。我们是怎么知道的呢?由于这个数字来自购物行径,是纯挚的费钱。 另一方面,临盆者斟酌得对照长远,他们在想如何才能创造财富,他们斟酌的不是如何省钱,而是如何创造长远的收入并建立资产。两种人的思维有着天地之别。破费者斟酌短期的状况。一味购物、费钱,很快负债累累,临盆者则眼光弘远年夜,斟酌若何创造、若何建立拥有者职权,而不是负债。这便是赢利和费钱的差别。 临盆破费商会斟酌:我在哪里费钱?如何费钱?是费钱创造负债,照样费钱创造财富?这便是临盆破费商和纯挚破费者的伟大年夜差别。 如今,经营买卖模式的变更,改变了人们的思维模式。他们把自己从破费者的思维中解放出来,也便是从短期的破费思维变成经久的创造思维,他们像临盆者那样长远地思虑,他们关注的是创造财富。他们经由过程合股的要领来经营买卖。这样,风险就更低了。他们不必支付日常开支,不必要投

20 入资金,不必要雇员,然则,他们能够享受改变思维模式的好处,创造收入而不是支出。 临盆破费商是既拥有奶酪、又能享受奶酪厚味的人。他们只从特定的市廛里买器械,由于他们在费钱的时刻还要赢利。他们创造了财富,而不是债务,这是完全不合的思维模式。这里通报了一个很好的信息:你只要改变思维模式,就能完成这种转变。 这很简单,同时也很难。要知道,改变。小我的思维模式是天下上最难、最富有寻衅性的事。你要做的,便是学会改变自己的思维模式。临盆破费商的思维模式,便是像破费者那样购物,又像临盆者那样思虑和行动。 我有一个对付价格的异常独特的定义。以前人们不停觉得,价格便是购买一样器械所支付的钱,但我说的价格很不一样,我可以解释一下。平日破费者觉得,价格便是价格标签上的金额,他们从货架上找到商品,把价格标签翻过来看看,觉得那便是他们要支付的价格。着实,价格是你为了获得你想要的东匿而放弃的统统。 你买折扣商品时,市廛给了你折扣,但你放弃了别的一些器械。就拿大年夜型仓储式折扣店来说,你去买45折的泡菜,却放弃了便利,付款时没人帮你打包,你必须自带购物袋或箱子,很麻烦。商号不会像破费者那样思虑,他们像临盆者那样思虑,他们可能会给你折扣,但这只是为了吸引你,说服你买其他器械。你看付款柜台,上面摆满了糖果、巧克力等等,那都不是你的购物清单上的器械。你去那儿买折扣商品,他们却成功地向你贩卖了其余器械。这是商号的行径,很不错的思维。他创造了买卖,创造了财富。然则破费者落人了这个圈套,由于他们用破费者的模式来思维,他们觉得价格便是标签上的金额。实际上,当你付钱买某种商品时,你就放弃了其余器械。 临盆破费商不会放弃破费者所放弃的器械。临盆破费商捉住时机,而破费者放弃时机。当你作为临盆破费商去购物,在自己的店里支付相同的价格时,你买到的不仅是商品,还有创造财富的时机。在费钱的同时,还能赢利。钱以时机的形式出现在你眼前,你可以采取行动,去创造财富。从大年夜型仓储式折扣店买回的日用品,一旦耗损,就掉去了意义,为它花的钱也一去不复返了。然则从自己的店里购物,你还购买了时机,你教别人做同样的工作,还能创造更大年夜的财富。有了不合的思维,就有不合的结果。要想拥有更多,你就要像商号那样思维。 我们已经建立了一个观点,“临盆破费”是经由过程更智慧而不是更便宜的购物来创造财富。临盆破费商的思维像临盆者的思维,而不像破费者的思维。现在,让我奉告你们,如何把拥有自己的屋子这个观点延伸到其他方面的临盆破费上去。作为一个临盆破费商,创造财富有四个步骤: 第一,找一个系统,一个现成的系统。你不必自己创造一个。斯坦老师的商号是一个现成的系统,人们只必要加入。 第二,与临盆者合股,建立一家市廛。以便你自己和别人在这里购物。在科技蓬勃的本日,我们可以在网上购物,建立一家市廛并不料味着你要用砖头和水泥去盖一间房,你可以避免不需要的

21 开支。 第三,在你自己的店里购物。假如你有一家餐厅,你不会到别人的餐厅里举行生日晚会,对吧?你会把买卖留给自己做。以是,要对你的产品的供应伙伴虔敬、对你的系统虔敬、对你自己虔敬。这样才能创造财富。便是说,假如你拥有一家普尔斯马特,你就不会到沃尔马去购物。 第四,先容其他人到你的市廛购物。要把人们向导过来,让你的市廛热闹起来。他们会像你一样受益。他们放弃某些器械来换取他们想要的器械时,获得的是时机。 人们可以经由过程三个道路加入这个历程: 第一,纯真为了折扣而购物。只要对市廛虔敬、对系统虔敬,他们就会从所购买的商品中获得实惠。这是此中一个简单的措施。 第二,第二,扩大年夜他们的贩卖买卖,每个月赚几百美元的兼职收入。很多人都这样做,这是一个异常可行的措施。 第三,第三。看到这个买卖的伟大年夜前景,完全投入。建立资产拥有者职权,教别人做同样的工作,得到财务自由。不再用光阴和精力去换金钱,而是创造通往财务自由的“世袭收入”,这是任何其他措施都做不到的。 听起来临盆破费有很多优点,险些没什么毛病。假如然是这样,为什么不是全天下每小我都介入呢?现在已经稀有以百万计的人加入了临盆破费商的行列。遍布举世。遗憾的是,还有很多人恪守着旧的模式,他们觉得只要有一份事情、努力地干,退休后就可以获得财务保障。可惜,进入信息期间今后,这种模式已经行不通了。 以是要让人们打仗新观点,教他们以不合的模式思虑。换一种思维要领就能拥有更多。关于思维模式的改变是我本日分外要强调的,你能体会什么是临盆破费的气力吗?临盆破费商能够更智慧、而不是更便宜地购物,从而创造财富。 请你自问,你想更慢一点贫穷,照样更快一点变富呢?这是一个紧张的问题。当你购买折扣商品时,当你穿过全部城市探求便宜货的时刻,毫无疑问,你只是在减缓你费钱的速率,然则你仍旧要费钱、仍旧要开支。另一方面,当你创造财富、创造收入时,你在迅速地变得富有。选择权在你手中。当你在大年夜型折扣店购买康健和美容产品、购买家具洁净用品时,市廛的过道上是否写着“时机就在这里,请在这里购物”。不,你只是在费钱,以是你要做的便是要改变思维模式。选择富饶或贫穷的权力在你手上,你想得到折扣、兼职收入,实现财务自由,照样继承花15至20年的光阴做你现在的事情呢?临盆破费不仅是一种运动,也成了一场革命,一场举世性的革命。我给读者的建议是:参加这场革命,赢得你的经济自由。 第五课 复制猫的魔力 贝克?哈吉斯:作家,演讲家,企业家,使他声名远播的恰好是他关于若何取得财务自由的几

22 本著作,他的书在收集营销领域已经造成了伟大年夜影响。如《管道的故事》,《谁偷走了美国梦》等。本课是作者的系列演讲,阐发了取得财务自由的“复制猫的魔力”,对我们每小我的财务聪明的生长都很有赞助。 同样的门,通向同样的终局 我最爱好的商业故事是这样的:一其中年经理忙于敷衍账单,经常搞得焦头烂额,于是他抉择向一个有履历的财务顾问(一个类似富爸爸的人物)就教。顾问的办公室座落在公园大年夜道的一栋豪华大年夜楼里,经理走进去,惊疑的发明这里没有款待蜜斯,只有两扇门,分手写着“被雇佣的人士”,“自雇人士”。 经理是高档白领,以是他走进“被雇佣的人士”的门。他又见到两扇门,分手写着“跨越40000美元的人”,“赚少于40000美元的人”,他的收入少于4000美元,于是他走进第二扇门。然后他又见到另两扇门:“每年存200美元以上的人”,“每年存2000美元以下的人”,他的银行里只存了100美元,就走进了响应的门。这时,公园大年夜道出现在他的眼前,他回到了动身点。 真故意思,现实便是如斯,同样的们通向同样的终局。这时一个苦楚的现实,故事里的经理永世开脱不了困境,除非他选择打开另一扇门。故事的寄意在于:大年夜多半人都与那个经理一样——始终选择打开把自己带向动身点的门。 要想获得不合的结果,独一道路是选择打开不合的门。正如我的导师经常说的:“假如你不停在做你做过的事,你只能获得曩昔的结果。”可惜天下上93%的人都在重蹈覆辙,只有5%的人改变了自己的设法主见和做法。 你属于95%照样5%?  本日大年夜多半人的处境都很拮据,他们被困在一个令人沮丧的无穷无尽的经济周期之中,正如故事中的那位经理。在工业化国家中,93%的事情都是被雇佣,他们每年赚的钱少于4000美元,存款不到2000美元。 乍一看,这些数字令人吃惊,事实便是这样,天下上95%的人没有提高,只不过是在“向前混”。你如何呢?你是在打开把你引向拿95%的门,照样在打开通向财务自由的5%的门? 我信托所有的人都想为自己,为家人赚更多的钱。他们不想潦倒,也不想到65岁还未生存驱驰。假如有更多的人明白5%的人所享受的利益,就有更多的人选择在生活中开启不合的门。 想像一下,再你的生活中,光阴和金钱不再是一个问题。想像一下,天天早上可以和孩子一路去黉舍,不必因事情而错过黉舍表演或球赛。想像一下,外出度假,玩够了再回来,而不是由老板抉择你什么时刻回来。想像一下,汽车贷款付清了,房产按揭付清了,信用卡的账单也付清了。想像一下,你属于那5%的财务自由的,往来交往自由的一员。着末,再想像一下,用一个小时涉猎这本

23 书后,你发清楚明了探求已久的财富之门的钥匙。 要是你有时机成为拿5%,你会捉住那个时机吗?我真挚地盼望这个问题的回答是“YES”,由于这便是本书的目的。  我会让你明白,大年夜多半人成为“95%”,是由于他们从小所受的教导使他们打开了通向固定人为,没有出路的事情和经济依附的门。简而言之,大年夜多半人履行了差错的小我财务计划。你会明白,大年夜多半人的系统是为了创造临时收入而建立的,不是为创造真正的财富而建立的,由于它基于用光阴来换钱的线性生长。 你会明白,着实每小我都已拥有创造财富的能力,包括你和我,由于你我都长于仿照。最好的是,你会明白一个副同人若何经由过程复制一个简单的财富创造系统,离开“光阴换钱”的陷阱,开启通往财务自由之门的。  我们生活在一个复制猫的天下中 闻名作家詹姆斯说过:“孩子们永世不回乖乖地听长辈的话,却赓续仿照长辈”。既然如斯,我们为什么不去复制创造财富的道路呢?想想,我们已复制了生活中其他所有的器械,不是吗?唯独没有学会创造真正的财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力,然后再看看大年夜多半人找不到创造财富的道路的一些缘故原由。 我们所有人都长于的一件事是仿照。我们每小我都与生俱来地具有某些天分或本质,它们使我们成为第一无二的人。一些人成为巨大年夜的跳舞家,另一些人的脚步却跟不上节拍;一些人有艺术天禀,另一些人却画不出一根棍子;一些人是巨大年夜的运动员,另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。但在仿照方面,可以说各人都是天才。 你有没有想过我们仿照得有多棒?我们是“复制猫天才”!仿照是我们合营的天分,无论我们住在哪里,个性多么不合,多么贫穷或多么富有,黑皮肤或白皮肤,男性或女性,都很长于仿照。然而,为什么我们不能仿照一条创造财富的道路? 从摇篮到宅兆的仿照 我们从生下来就开始仿照,仿照说话,饮食习气,发行,走路姿势,衣装穿戴,.. 进入黉舍后,我们经由过程仿照字母来进修涉猎和写作。假如你吸收的是西方教导,你会仿照从左到右的涉猎习气,假如你在亚洲的某些地区受教导,你会仿照从右到左地写字。 长大年夜后,我们又经由过程仿照来进修驾车,不是吗?教练奉告我们若何反省后视镜,开转向灯,在十字路口停下。对驾驶教练仿照的越好,你考驾照越轻易。 入乡顺俗这个说法便是仿照的代名词,我们走到哪里就仿照到哪里。然则我们已习气了仿照周

24 围的习俗,以是当我们打仗到其他文化时,常认为有趣或惊疑。看一看天下各地的电视喜欢者爱好的零食清单,你就会明白我的意思——美国:爆米花;中国南方:凤爪;日本:茶,三明治;墨西哥:熏玉米粒;印度:羊肉三明治;韩国:。晒干的虾皮 你会不会吓一跳:“他们怎么会吃那玩意?”晒干的虾皮,凤爪?开玩笑吧?但假如你在韩国长大年夜,你就会一边看电视,一边吃晒干的虾皮了。  什么是职业“复制猫” 不合文化间有很大年夜差异,但所有文化的合营点是仿照,我们恰是经由过程仿照来融入自己的国家;夷易近族的文化的.仿照已经成了我们的第二天性,就像呼吸那样.那么,为什么我们不能仿照创造财富的道路呢? 仿照是是人类所知道的最有威力的进修对象,它影响了我们的平生,从细微的习气到改变生命的抉择.我们把生命的一大年夜半花在事情上,然则否停下来思虑过我们若何是完成事情义务的?若何学会用电脑写信?若何知道穿什么衣服去办公室?我们教育新员工,不也是让他们仿照我们吗?生理学家把这类仿照称为“示范和镜子效应”,我称之为“职业复制”. 毫无疑问,我们平生中从摇篮到宅兆都在仿照,由于它做起来很轻易,无需从新创造,而且很有效果.俗话说:“猴子看,猴子做(Monkey see ,monkey do).”也可以说:“人看,人做(People see, people do).”以是我说,我们生活在一个复制的天下里。假如有一样事是天下上每一小我都长于的。那便是仿照。 大年夜多半人都在仿照打工 我们以致仿照了赢利的要领。几千年来,农民的孩子们仿照父母而成为农民,鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。以是很多人的姓来自行业名称,如Farmer(农民)Smith(铁匠),Carpenter(木匠),Tailor(裁缝)。 工业革命后,成千上万的农民和鞋匠的孩子们都离开了家族的行当,用到城市里仿照一个新的事情观点——打工。 仿照在几代人中都有不错的效果,尤其在美国。20世纪的前半部分有两次天下大年夜战和以此经济大年夜冷落,大年夜多半人都在仿照打工,并未得到一份“朝九晚五”的事情而欢欣。只要人们的等候的收入不跨越实际生活水平,仿照打工的人们都对已经拥有的器械就心满意足了。 正如生活中大年夜多半工作那样,仿照也有不之处。纯真仿照一些器械,并不能让他们变的更好﹑更有效率或更有临盆力。仿照打工便是如斯。 不幸的是,太多人把仿照作为我们思维怠惰的饰辞。

25 老雇主的故事 它让我想起了大年夜街上一个老雇主的故事。他在店前的窗台上放了一个从曾祖父哪儿传下来的挂钟。几年来他留意到一个衣着崇高的汉子天世界午在挂钟前愣住,取出怀表,小心地对光阴。 一天,雇主终于按捺不住好奇心,问那个汉子为什么要这么做。 汉子笑着说:“我是一个厂长,我天天5点吹放工的哨声,我要让哨子天天都定时响起来” 雇主惊疑地看着他,然后捧腹大年夜笑。汉子退后一步,怒气鼓鼓地说:“有什么可笑的?” “对不起,”雇主说,“我不是成心笑话你,但有件事其实太可笑了,多年来我不停是根据你的哨声给我的挂钟对光阴的” 瞧,我们要仿照别人,别人也仿照我们。大年夜家都假设仿照的工具有“精确的谜底”。我重复一遍,我们老是假设仿照的工具是精确的。 大年夜多半人都假设,打工是创造财富的最好道路。事实上,打工并不是创造真正的财富。打工创造的是临时收入,两者之间有重大年夜的差异。  他们都在仿照打工轨道 如前所说,仿照是最有威力的进修对象。然则,假使不绝下来核阅一下我们仿照的工具,我们对它的假设及作出这种假设的缘故原由,我们很难找到精确的仿照工具。 我始终要问这个问题:“为什么我们不能创造真正的财富?” 谜底显而易见而且异常苦楚——我们大年夜多半人不停都在仿照事情轨道,而不是创造财富轨道。 为什么会这样呢?由于大年夜多半人假设,打工是实现他们经济贪图的独一道路。很多人可能不知道其他的选择,也可能不信托财富另有滥觞。 无论出于什么缘故原由,结果是——大年夜多半人成了95%,而不是5%,他们仿照了打工轨道,创造的是临时收入而非真正的财富。 你又若何呢?你选择仿照什么呢?你乐意进入那95%,照样那5%? 曾有智者说过:“你的思惟就像一个降低伞,只有打开时才事情。”本日,我们的思维应该比曩昔任何时刻更开放,应该明白,打工仅仅是创造收入的一种要领,他并没有创造财富。我们假如然心盼望在生活中提高,而不是“往前混”,就该跳出假设,向创造财富之路打开思维之门。 我信托那些95%的人,也便是用尽“打工或被雇佣”之门的人,会回到动身点。要想得到不合的结果,就要跟随5%的人迈进通向创造财富的门槛。 真正的财富是什么? 风趣艺术家乔?布朗说:“假如你标榜自己富有,你就不富有。”富故意味着什么呢?我指的是真正的富有。这大概是许多人都在探求的谜底,但95%的人不知道清晰的谜底。

26 当然,“财富”对不合的人有不合的意义。对我来说,财富并不即是“只是能买器械”的物质和精神,真正的财富等同于自由。 以下是我小我对财富的定义,我觉得它已经抓进财富的关键:财富是指有足够的钱和光阴,使你可以做你想做的工作。 拥有上百亿资产的比尔?盖茨仍旧在微软事情,他是被迫的照样志愿的呢?我想,比尔?盖茨已经拥有只管有足够的钱和光阴做他想做的工作,他已经拥有真正的财富(而不是收入)。简而言之,真正的财富是自由。财富意味着可以选择自由。切克?芬尼与比尔?盖茨同样富有。作为一个在世界各地创办了数百个机场免税店的人,他拥稀有十亿美元的财富。1984年,他把35亿美元财富的99.5%捐给了慈善机构。本日,他继承在世界各地把光阴和钱捐给故意义的奇迹。 比尔?盖茨和切克?芬尼都明白,真正的财富意味着拥有完全的自由去选择若何花费光阴,金钱和精力。盖茨选择把光阴用在创造更多的财富上,芬尼选择把财富捐献出去。这两种截然不合的选择的合营之处在于,他们都拥有真正的财富。 财富便是有光阴做你想做的事 大年夜多半人以为真正的财富是拥有足够的钱来买物质性的器械。但明智的人知道,真正的财富与其说是买更多的器械,不如说是有更多的光阴做自己想做的工作。 试想,你退休后坐在养老院的石阶上回首平生时,最大年夜的遗憾是什么?是买不到更昂贵的屋子,照样当初没能陪孩子们多玩一会?是不能在办公室加班加以升迁,照样不能在父母必要的时刻跟他们在一路? 光阴是我们最昂贵的家当,比黄金还贵很多,由于他们一去不复返!车撞坏了可以再买一辆,掉去事情可以再找一份,投资掉败还可以再赚回来,但你永世弗成能把掉去的光阴找回来。 以是,真正的财富在于,对若何布置光阴有选择权。从人生的意义讲上,,在有生之年选择与自己爱好的人在一路,是最大年夜的幸福 就像一句中国古语所说的:一寸时间一寸金,存进难买寸时间”。以是我说,真正的财富是有足够的钱和光阴来做你想做的工作。毫无疑问,真正财富的最大年夜好处是——你可以自由抉择若何布置自己的光阴。 小心“用光阴换金钱”的陷阱 你是否熟识一些勤劳事情,每年赚15万美元以上,却仍旧认为利诱的医生或状师?他们在创造真正的财富吗?根据我的财富定义,回答是“不” 让我们来看看缘故原由。虽然许多高收入的专业人士有钱买他们爱好买的,做他们爱好做的工作,但他们中的大年夜多半人并没有光阴,由于他们必须持续事情,日复一日,年复一年。事实上,他们必须用事情创造的收入来保持现有的生活要领。被困在事情中的人,无论赚若干,都是收入的仆从,

27 并没有创造财富。创造收入和创造财富是不合的。 在创造收入的情形下,你用光阴换钱,这意味着,只有亲身事情才能赚到钱。洁净工每小时赚5.15美元也好,心脏病医生每小时赚5000美元也好,他们都在创造收入,都用光阴换钱,10小时的事情意味着10小时的待遇。 创造收入是个永不绝息的风车,以是我称之为“光阴换钱的陷阱”。最糟糕的是,风车一停,收入也停了,生病,受伤,或长光阴失业便是这样,这时代毫无收入。 谁是“用光阴换钱”的受害者 让我们来钻研一个范例的有钱的专业人士。假设他叫约翰?史密斯,医学博士,每年赚15万美元。无论从谁的标准看来,15万美元的年收入都是很多钱,可是,当他们寄托高收入来保持现有的生活要领时,他们成了“用光阴换钱”这个陷阱的受害者。 这是他的范例月开支 总年收入$150,000 33%的所得税$50,000 纯年收入$100,000 月收入$8,500  月开支$1,000 两部豪华房车的贷款$2,000 湖滨别墅的典质贷款$2,000 人寿,康健,汽车等的保险$200 两个孩子上私人黉舍$1,000 外出娱乐,休闲$1,000 每年两次合家度假$1,000 衣服,珠宝,家具$500 教堂,慈善捐款$500 村庄子俱乐部会员费$500 储蓄$500 总的月开支$8,500 总的月收入$8,500 剩下的钱$0 以上数据注解:这位医生不过是临时收入的仆从。他显然有“很不错的生活要领”,但他短缺

28 真正意义上的现金流。我们都很憧憬有钱参加村庄子俱乐部,去科罗拉多昂贵的滑雪胜地度假,或乘坐豪华游轮常有加勒比海。史密斯博士做到了,但他为此付出了高昂的价值——自由。 是的,他有临时收入,没有自由。他被事情束缚,成了事情的仆从。他必须天天去办公室,无论他乐意与否。假如他缺勤,就没有收入;没有收入,就要掉去分期付款的房产,汽车,孩子也上不起学。难怪这么多专业人士早早得了心脏病。 史密斯博士的生活要领彷佛只是等待一次意外的到来。 我再举一个医生的例子。假如一个拿高薪的外科医生的手受伤了,再也不醒目这一行了,他怎么办呢?对他来说这的确是恶梦! 这便是创造收入的逆境——收入是临时性的,一旦竣事事情,收入也就中断了。假如你除了打工之外没有任何其他经济滥觞,你的处境就一发千钧的。 《新闻周刊》杂志写到:“通俗工人要花大年夜半生来买屋子,积累一些存款和退休金,但六个月的失业就足以毁掉落这统统。” 世袭酬金(永远收入)创造财财务自由 我们既能享受史密斯博士的良好生活,又不必上班,那该多好!那才是真正的贪图成真!幸运的是,除了临时收入,还有另一种收入,可称为“世袭酬金”或“永远收入”。与临时收入不合的是,无论上班与否,你都能赚到钱。世袭酬金不会被“光阴换钱”的陷阱所困。 事实本相是,有财富才有自由;财富便是自由。你有多大年夜的财富,你就有多得的自由。 为了让各位更清晰地懂得世袭酬金的创造历程。我们来看另一位假设的专业人士,且称他为乔?琼斯,因此为CPA(美国注册管帐师)。正如史密斯博士那样,琼斯老师有一个兴旺的买卖。但与史密斯博士不合的是,琼斯老师完全明白世袭酬金的威力。在他以前40年的辉煌奇迹中,琼斯老师把收入的10%存起来,并智慧地投资出去。 本日,琼斯老师已经退休,他把总收益的10%,即150万美元投资在合营基金上,这给了他相称于史密斯博士临时收入的世袭酬金,15万美元。虽然金额是一样的,但两小我得到收入的要领很不合,正如下表所示: 临时收入:世袭酬金: 你用光阴换钱你“杠杆”了光阴 钱以线性要领增长钱以倍数要领增长 假如你病残了,收入竣事收入永不绝止 你没有创造真正的财富你创造了真正的财富 光阴不是你自己的完全的光阴自由 你在混日子你在向提高

29 当事情竣事,收入也竣事收入赓续到来 现在我问你,你更乐意接管哪种收入:临时收入或世袭酬金?谜底是显而易见的。 创造真正的财富 创造财富不即是创造收入,真正的财富创造因为有一个称为“杠杆”的观点的参与,避开了“光阴换钱”的陷阱。创造真正财富的独一要领是“杠杆”你的光阴,金钱和精力,因而10小时的事情可带来100小时以致1000小事的待遇,以致更多。 你知道,富人变得更富,是由于他们经由过程经久投资而或的杠杆推力。一个范例的百万大亨把收入的20%存起来。再智慧地投资出去,年复一年,积累财富,他让金钱为他事情。 这便是创造收入和创造财富的伟大年夜差别。创造收入是临时性的,你必须事情,否则你没有收入;创造财富是永远性的,你倍增你的光阴和金钱,开脱了“光阴换钱”的陷阱。 杠杆你的光阴 当然,我很清楚只有极少数人赚到了足够的钱或有足够的自由,去做琼斯老师所做的事,把自己的每月收入杠杆成150万美元。幸而,金钱上的杠杆并非是独一创造真正财富的要领。 另一个创造真正财富的要领是经由过程投资——而不是挥霍——来杠杆你的光阴。 我们所有人都听过这句话——“光阴便是金钱”。因为有了杠杆的气力,这句口号比曩昔任何时期都精确。我们每人拥有的金钱不一样,但我们拥有相同的光阴。现在,我盼望你们能明白,我们不仅是投资金钱来创造财富,还要投资光阴来创造财富。由于当你投资适其光阴时,光阴就即是金钱。 从亿万富豪到托钵人,每小我天天都有24小时,每周有168小时,每月有762小时,每年有8064小时。创造财富的关键,不是创造更多的光阴,而是充分使用现有的光阴。 幸运的是,我们所有的人本日都有法子杠杆我们的光阴,我们都拥有相同的光阴来创造真正的财富,而我们大年夜部分人拥有的金钱却不多。 本日有一个杠杆系统能让你使用一点光阴来换大年夜量的美元,他不是一个线性系统,否则你用大年夜量光阴仅能换一点美元。本日有一种简单的,可复制的系统让你杠杆你的光阴和经理,这统统险些所与人都可以仿照。 你在仿照差错的系统差错的人吗? 让我们面对现实,我们绝大年夜多半人并没有诞生在杜邦或洛克菲勒家族。我们不是比尔?盖茨或切克?芬尼那样的天才,也没有迈克尔?乔丹或汤姆?克鲁斯的天分。 事实本相是,大年夜多半人假设汤姆无法创造财富,而实际上他们能!本日大年夜多半人没有创造真正的可复制的系统,换言之,我们大年夜多半人都不停仿照差错的计划,由于我们大概真的不知道可以仿照一个建立财富的典范(短缺真正的才上,大概这统统异常简单,但我们却真的不知道),我们一

30 直在仿照95%所做的——打工!我们做大年夜多半人所做的,也就获得了大年夜多半人所获得的。 我不是在进击打工,而是在进击打工的结果。假如打工能创造真正的财富,我会第一个劝你打工。但它不是,它是一种线性增长。 我们真正要仿照的,应该是“倍数增长”。事实是,只要你在仿照创造临时收入的系统,你永世也不能或的真正的财富,由于它基于线性增长而非倍数增长。 线性增长:用光阴换美元的局限  上个世纪20年代的美国工会领袖乔希尔说过一句法人深省的话:“我们成天事情,缺睡在草堆里,到逝世才发明这是个陷阱” 我以前经常在研讨会上说,大年夜多半人都过着“40/40/40的生活”——每周事情40小时,事情40年,退休时参加一个退休晚餐并得到代价40美元的腕表。 许多人以致过着“50/50/50/50”的生活——每周事情50小事,每年事情50礼拜,事情50年,退休时生活水平只有在职时的50%。 我们的生活空间是用光阴换钱的陷阱。 50/50/50/50的生活是创造临时收入的典典范子,它建立在收入线性增长的根基之上。谋略线性增长的公式异常简单: H(时薪)*N(事情小时)=I(收入) 线性的定义是“结果与投入成正比”。投入若干就劳绩若干,不多也不少。在线性增长中,增添收入只能经由过程增添事情光阴或加薪来得到。 乍一看,线性增长彷佛很公道,投入光阴就能获得回报。但基于线性增长的事情面临一个问题:收入老是有限的,无论每小时能赚若干钱。  “磨坊里”的油漆工人与医生 为了更好地描述线性增长的限定,让我们来看看我的两位同伙,他们的职业相差很远,一个是油漆工,一个是医生。 油漆工人名叫加力,他在佛罗里达州净水城拥有一个油漆和墙纸店,供给小时工。他努力事情,天天早出晚归,连周末也不闲着。 加利把自己的身价定为每小时12美元,斟酌到为事情白白付出的光阴(比如出去买材料的光阴),他实际的身价是每小时10美元。幸运的话,他天天事情10小时,每周事情60小事,一年大年夜约赚这么多钱: 1*10=每小时10美元

31 每周60小时=每周600美元 每年50周=每年30000美元  他的实际收入生怕还没有这么多,由于他弗成能马不绝蹄地干活。我们来看看他为这点钱付出了什么价值:  他每周只有一天光阴与妻儿在一路; 他无论多么费力,年收入也弗成能跨越30000美元; 他极少休假,纵然有光阴,他也没有心思享乐,他太累了; 为线性增长的收入而事情的最糟糕之处:完成事情之后才能获得收入; 他刚刚收到一张支票,顿时又要回到光阴换钱的磨坊里。油漆工是这样,那么专业人士呢?专业人士只不过是一个高价码的油漆工。 我们再来拜访约翰?史密斯——年收入15万美元的医学博士。他开了私人诊所,虽然他的4位全职雇员都是注册护士,但他还得亲身诊断病人,以是他天天事情8小时,每周事情6天,天天还要花额外的2小事做翰墨事情,填写表格,每月还要花2个周日进行其他的商务活动。 史密斯医生增添收入的独一道路是增添事情光阴,但这条路已经堵逝世了,他天天事情10小事,回到家已经精疲力竭,连指点孩子做作业,看足球赛的光阴都没有了。 可见“磨坊里”的油漆工和医生,本色上都是打工的仆从。 史密斯老师确凿赚到很多钱,但价值是他成了事情的囚犯。他搞到自己先辈去了。他沮丧,生气,烦懑乐,又不知道该做什么才好。以是他赓续回到恶性轮回中,用光阴换钱,盼望环境会好转,但这统统不会有任何变更。 这便是基于线性增长的收入所面临的问题:假如你不亲身做,事情不会自己完成,你就不会有收入。得到收入的独一道路是不绝地事情,上帝不容许油漆工人或医生生病。  你在磨坊里付出了什么?  你怎么样——你是否也在光阴换钱的磨坊里?假如是,你在磨坊里付出了若干?下面是一份常见的职业及其年收入清单,它源自于《Parade》杂志的年度申报《人们赚若干钱?》看看你的年收入与其他职业比拟若何。  1966年美国常见职业人为

32 病院洁净工人17,000 中学西席35,000 公司状师85,000 秘书16,000 贩卖代理10,000 美国总统200,000 报纸记者32,000 旅行社人员28,000 医生141,000 牧师23,000 管帐师39,000 美国匀称家庭年收入38,962  看到你的收入与其他事情的收入比拟,你是否会感觉惊疑?当你把自己的年收入与一个大年夜公司的CEO首席履行比拟时,你会更惊疑。看看1996年CEO的收入与一个通俗工人的收入的对照: CEO收入=370万美元 工人收入=2万美元 差距为187:1 同在一家公司,一小我值370万,另一小我仅值2万,这难道不令人惊疑吗?这是怎么回事?你可以问问自己。  用杠杆突破光阴还钱的陷阱 我可以用一个词往返答人之代价的问题——杠杆,你知道,当一个范例的工人用光阴换钱时,他的收入只会以线性要领增长。一个单位的光阴相称于一个单位的钱。这个工人百分之百地靠小我努力赢利。 另一方面,CEO经由过程雇员来杠杆他的光阴和才华。他没有单凭小我努力创造收入,他从每一位雇员身上赚取必然比例的收入,由于他正在组织员工们为公司做供献。这便是J?保罗?盖蒂所表达的意思:“我宁愿赚100小我的1%的,而不愿赚自己的100%”。以是杠杆如斯有威力。加入你组织了1亿人,从每小我身上赚1元,这收入少么? Hershey糖果是一个范例的例子。他每一块的纯利润顶多几分钱,但在全天下每年卖出19亿颗糖。以是,Hershey糖果的临盆商MARS公司,每年得到跨越10亿美元的利润,他的CEO也赚

33 了大年夜钱。 洞居人和电锯 这个故事可以阐明杠杆的观点。以为洞居的白叟下山买锯子。“我要建一座新木屋”,洞居白叟自满地对年轻的店员喊道,“要最好的锯子,价钱无所谓。” 店员从仓库里拿出一把闪亮的电锯。“这是市场上最好的锯子,”他自大实足地说,“它切掉落一棵树就像刀子切牛油那样,我包管它天天锯出的木材够你用一个月,我如果骗你,就用我的人为给你退款”。 满心盼望的洞居人付了钱,抓起崭新闪亮的锯子上山了。 一个月以前了,店员正忙着收拾货架,洞居白叟尖叫着走来:“喂,我要退货!还钱给我!” 店员一昂首,差点没有吓晕以前。洞居白叟看上去似乎几礼拜没睡觉,他衣衫破烂,浸满血渍和汗水,一副累的半逝世的样子。 “你,你,你,你,怎么了?”店员结结巴巴地说,“你看上去太可骇了。” 洞居白叟用尽力气把锯子举到柜台上,愤怒地说:“这便是你卖给我的废锯子。你说它一天锯出的木头够我用一个月,我锯了30天,锯出的木头还不敷哦用一天,退款!” 店员异常惊疑:“我先看看锯子,是不是哪里出了问题”。他接上电源,按开关,电锯发出了正常的轰鸣声。 洞居白叟倒退几步,惊呼道:“这是什么声音?” 杠杆的教训 用电锯来砍一棵树要砍到什么时刻?怪不得茕居白叟累的筋疲力尽。这个故事阐明,使杠杆发挥威力的条件是精确凿用它。 电锯显然是个杠杆光阴和精力的巨大年夜对象。假如你曾经考试测验用手去砍一棵大年夜树,你会明白我的意思的。这个故事的讥诮之处在于,茕居白叟已经掌握着有利的杠杆,却不会用它。换言之,他的掉败并非由于短缺才华和努力,而是源于短缺常识。 通俗人也是如斯。经由过程杠杆的气力,我们可以剩下大年夜量的光阴和精力。我们实际上可以“一天砍一个月用的木材”,但在充分发挥杠杆感化前,我们要具备调动它的常识,否则会像茕居白叟一样,仍旧更努力地用光阴换钱。 这便是为什么在65岁的时刻,一个通俗人会潦倒贫乏,依附政府,家庭或教会救济。大年夜多半人仿照了一个线性计划而不是一个杠杆计划。 经由过程在精确的情形下仿照精确的杠杆要领,我们可以搬动大年夜山,成为百万大亨。 问题是:“你想仿照哪一种创造财富的系统?” 你想继承仿照创造收入的线性要领,想那位茕居白叟一样用很多气力来换有先的待遇,照样想

34 学那位年轻的店员,学会操纵杠杆,得到经济自由? 杠杆增长模式:更智慧而不是更努力地事情  《瓦尔登湖》的作者大年夜卫?梭罗曾写道:“忙并不能阐明什么,蚂蚁也很忙。问题是:我们究竟忙什么?” 1888年8月,一位名叫阿舍?坎德勒的亚特兰大年夜配药师花2300美元购买了一个叫适口可乐的碳酸饮料的独家拥有权,适口可乐立即成了亚特兰大年夜的脱销饮料。在19世纪末和20世纪初,险些所有南方地区的要点都有一个饮品屋,在哪里,顾客花5美元便可坐下来品尝一杯适口可乐。 阿舍?坎德勒又做出了一个里程碑式的决策,把适口可乐从小规模的区域性公司变成了全天下家喻户晓的名字。阿舍?坎德勒抉择经由过程一种特殊的杠杆要领,花更少的钱和力气赚更多的钱——给适口可乐装瓶。这便是适口可乐在举世成功的法门,本日看起来很简单。 装瓶的决策背后有一个杰出的故事。一天,一个年轻人冲进阿舍?坎德勒的办公室,传播鼓吹他有法子大年夜幅度提升适口可乐的利润,前提是一份丰盛的待遇。 两小我坐下来谈啊谈,阿舍?坎德勒终于克制不住好奇,写了一张支票给那个年轻人。年轻人飘逸地接过支票,对阿舍?坎德勒密语了两个字,导致了一个商业帝国的孕育发生:“瓶装!”关键是,阿舍?坎德勒有足够的远见来吸收别人的箴规针砭。 “瓶装!” 想想这两个字的威力。在瓶装前,顾客想喝可乐,只能去当地的饮料店买一瓶,可乐的贩卖额只能随这饮料店的增长而增长。瓶装改变了这统统,可乐的贩卖额可以无限增长了! 本日天下上险些每小我都可以在家中享受清爽宜人的适口可乐,任何时刻都可以,这统统都是由于适口可乐公司运用了杠杆。 杠杆是什么? 杠杆在英语里是Leverage,其词根Lever来自一个古老的发育词汇,意即“使,,.变得更轻的意思”。这精确描述了杠杆的威力。经由过程智慧地运用某些杠杆或对象,完成高难度义务的光阴可大年夜大年夜缩短,花的力气也少得多。 是想,假如没有杠杆,要换一辆汽车的发念头必要若干个壮汉——5个,10个或更多? 有了杠杆,汽车修理工在几分之一的光阴内,花几分之一的力气,就可以完成同样的事情。这便是杠杆的气力——经由过程最有效的光阴,力气和金钱来前进临盆力。 我们必要懂得的是商业机构若何使用杠杆道理。 几个世纪以来,贩子不停在“减轻”其事情,纵然用杠杆孕育发生更大年夜的临盆力和更多的利润,更智慧而不是更费力地事情,花更少的光阴来赚取更多的钱。

35 雇佣员工是老板们杠杆他们光阴最显着的要领,险些所有的大年夜型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始,他经由过程员工来杠杆他的光阴和智能。 要是亨利?福特一小我制造T型车,他可以把利润的100%装进口袋中,但他每年智能制造一两部车。福特异常智慧,他教员工复制他的系统,从而杠杆他的光阴和聪明。使用杠杆的气力,他每年造出数以千计的汽车,并成为历史上曾经最富有的人。  房地产的杠杆观点  房地产公司也不停使用杠杆的观点,但与杠杆雇员不合的是,一个地产经纪人杠杆一群自力承包人(也成地产代理人) 让我们来看看一个假象的房地产专业人士若何使用杠杆来少花光阴多赢利。泰德贩卖房地产20年了,刚开始时,一个月能卖出一套屋子就很不错了。5年后,他匀称天天卖50套屋子。 泰德不管多么冒逝世也弗成能每周卖出齐涛屋子,以是他抉择开公司。几年来,他招募了20个顶尖的地产经纪人,每人每年可卖出50套屋子,于是泰德的公司每年贩卖1000套屋子。现在,我们来看看杠杆对泰德的感化。自己一小我做,每年可卖出50套屋子,经由过程杠杆其他经纪人的光阴和才能,每年卖1000套屋子。使用杠杆,他爸临盆率前进了20倍,还少花了光阴,这便是“事半功倍”的含义。 由特许经营来杠杆 特许经营把杠杆这个观点推向一个更新的领域。虽然特许经营已存在多年,但直至上个世纪50年代出才被觉得是“合法”的买卖。当时有一个名叫雷?克罗克的奶搅拌器推销员购买了一家餐馆的特许经营权,这家快餐店名叫麦当劳。 雷?克罗克并没有发现特许经营,但他使其完美。。他明白,特许经营的成功关键在于复制,于是他努力建立一个险些没出缺陷的系统,来办理成功的特许经营的任何细节。他以致花了300万美元研制能不停维持完美状态的薯条的法门。当一小我买了麦当劳的特许经营权后,他只需把点连成线,一个“复制猫”的贪图就实现了!想想,当你进入麦当劳餐厅时,薯条机在哪里?左边,对么?无论莫斯科,东京或喷鼻港,薯条机都在左边。类似的运作细节都被复制了。 复制是成功的特许经营的关键。 经由过程多年的试验,特许权拥有人成长了一个成功的产品(比如比萨饼)或一种有需求的办事(如影印办事),然后环抱它建立可复制的商业模式。成为一个成功的特许权拥有人的关键,在于开拓一个成功的系统,然后具体记录该做的工作,把模型传授给别人。 如是一个模型颠末证明可以被通俗人复制,它就可以成功地开展特许经营。反之,假如成功必

36 须依附万里挑一的“明星”,那么,它就不得当特许经营,由于明星是不能复制的。  “明星”是不能被复制的  汤姆?克鲁斯演一个片子可得到2000万美元,由于他有明星效应。用好莱坞的术语来说,他是棵“钱树子”。 但你不能把“汤姆?克鲁斯”特许出去,由于他不能被复制。一个通俗人不能像汤姆?克鲁斯那么干。以是,艺术不能被特许经营。脱销书,盛行音乐,都依附明星身分,他们太独特,不能被复制。 有些产品或买卖则很轻易被复制,比萨饼是一个完美的例子。原材料很充沛,也不昂贵,几分钟就能制成,上过高中的人,只要有一番服务业的大志,就能学会Piza Hut或Domi-no的连锁模式。一个连锁经营者不必是一个火箭专家,但他必然是一个已被证明的系统的巨大年夜的仿照者。 从零到英雄  经由过程复制来杠杆光阴和金钱的观点有效么?要回答这个问题,你只需看看以前一些年中连锁经营行业发生的工作。刚开始,大年夜多半人把连锁行业堪称歪门邪道,美国国会以致曾想发布它为不法。 具有讥诮意味的是,从此今后,人们对特许经营的见地有了180度的转变。专家猜测,本日在美国,大年夜约有34%至60%的产品和办事经由过程特许经营发送,投资者花数百万的金钱去购买一个被证明的特许经营权。 特许经营的伟大年夜成功背后的光辉在于复制的观点。特许经营的美中不够是它必要一大年夜笔启动资金。有100万美元买麦当劳经营权的人很多,你还必须亲身拥有,操作和增添特许商号才能变得真正富有。 “复制猫”系统的最终目标 假设有一个特许经营类的观点,而启动资金不到500元或更少,再假设这个“另类特许”充分发挥了迄今为止人类所知的最有能量的杠杆增长的威力——经由过程相符而获得倍数增长,你会获得创造财富的终级复制系统。 本日,通俗人可以复制历史上最有钱的人建立财富的系统。 本日,有一种要领,使你一旦完成事情就可获得1000倍的待遇,而不是做1000次事情才得到待遇。 鄙人面的篇幅里,你将会懂得关于倍数一万计增长的更多内容。这是一个为你我这样的通俗人筹备的,已被证明的创造财富的系统。

37 你会明白,倍满坑满谷增长和特许经营相结合,将使你在更短的光阴里创造更多的小我财富。 倍数增长:建立财富的公式 这个天下上最有威力,最夷易近主的建立财富的杠杆干要领叫“复合”,他能把托钵人变成王子。 煤油大年夜亨保罗?盖蒂说:“假如你想变得富有,就找一个富有的人,做成他正在做的工作。”我举一个88岁的洗衣妇的故事来阐明,她叫欧西?墨卡迪。她生来就过着困难的生活,8岁今后被迫退学,赞助母亲洗烫邻居的衣服。70年后,她仍旧是个洗衣妇。她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个四口之家一个礼拜的衣服。 二战后,她把收费前进到每捆10美元,纵然在最景气的年份,天天事情10小时,每周事情6天,欧西?墨卡迪的年收入从来没有跨越9000美元。 直到40岁,他才有盈余,才开始储蓄。从硬币,到5角,1元的直逼,她把钱存进银行,从来不动用。很多年以前了,她的存款的本金和利息都在赓续增添。 1993年夏天,欧西?墨卡迪,这位小学的退学者,年收入从来没有跨越9000美元的洗衣妇,向南密苏里大年夜学捐献了15万美元。  复合利息——天下第8大年夜事业 一个通俗妇女,只有小学教导和微薄收入的,怎么会积累起这样一笔财富呢?用欧西?墨卡迪的话来说:“建立财富的法门在于复合利息”。 韦氏大年夜辞典对复合利息的解释是:“利息的谋略,基于对本金和累计以前未支付的末息。”关键的词是“累计”。假如本金或利息被花掉落了,不再投资,复合的威力会大年夜为减弱。 复合也被称为“倍增的观点”,它比历史上所有单个投资对象创造了更多的财富。经由过程复合,纵然你不事情,你的金钱也会为你而运转。爱因斯坦这位科学巨人,以致称复合为“天下第8大年夜事业”。确凿,复合是推动华尔街和银行界的创造财富的系统 倍数增长=爆炸增长 究竟是什么器械令复合成为“天下第8大年夜事业”?复合究竟有什么气力使微薄的存款变成了一笔财富?谜底便是倍数增长,它是杠杆光阴和金钱的最终对象。 前面,你还记得我们评论争论了线性增长的局限。为了最好地舆解倍数与线性增长之间的伟大年夜差异,让我们来复习初中学过的基础代数原则。 线性,是基础代数的一些功能,如简单的相加。一个范例的线性等式是这样的:

38 5+5=10 之以是称它为线性,由于增长发生在一条直线上。另一方面,倍数是一种对照高妙的乘数要领,成为“次方”。一个范例的倍数等式是这样的: 52=25 倍数的称呼,来自右上角的哪个数字,它意味着自我相乘多少次。以是我们把倍数等式成为“第二能量”或“第三能量”的谋略。 线性增长是慢慢而迟钝的,倍数增长是迅速而富戏剧性的。这是有一个简单的等式,请你在投资光阴和金钱时切记: 线性即是有限 倍增即是爆炸  显现倍增的“72规则” 为了更好地舆解倍数增长令人吃惊的气力,让我们来看一个称为“72规则”的观点——要谋略你的投资必要若干年才倍增,就用72除以年利率。 假设你投资1万美元买股票,年利率为10%(以前50年中股票市场的匀称年回报率),那么它必要若干年才能倍增? 按72轨则谋略:  72/10=7.2年 以是,必要7.2年才能把你的1万美元投资增添到2万美元。 下表对照了10000美元的线性增长和倍数增长(以每年10%的速率,每7.2年增长1倍)。  线性增长倍数增长 (简单相加观点)(倍增观点) 投资额:10000美元10000美元 7年后:1万+1万=2万2万 14年后:2万+1万=3万4万 21年后:3万+1万=4万8万 28年后:4万+1万=5万16万 35年后:5万+1万=6万32万 42年后:6万+1万=7万64万

39 49年后:7万+1万=8万128万  以上表格是倍数增长威力的活跃描述,也指出了线性增长的严重限定。开始几年的增长,两者差不多,但由于倍数增长因此几何级数增添,投资的增添变得越来越有爆炸性,着末的总数阐清楚明了本相,线性增长孕育发生了8万元,而倍数增长则孕育发生了128万元。 以是我说,倍数增长是“建立财富的公式”。倍数增长能让你的金钱以倍增的速率增添,而不是一步一步地迟钝增长。 倍增你的财富之路 阐明复合的倍数增长威力的最好例子,来自一个全天下最有钱的人——沃伦?巴菲特创立的投资基金。假如你在1956年投资1万美元于巴菲特的激进,每年把利息和分红再投进去,本日你的投资总额可高达8000万美元! 听起来难以置信,对吗?1万美元的投资可以有8000万美元的回报!但这便是复合的威力。看看这些年增长100倍的公司吧:施乐,柯达,IBM,沃尔玛,微软,这只是一部分。假如你有先见之明,耐心和资金,25年前投资在这些公司,你本日已经很多倍的百万大亨了。 小人物的杠杆 欧西?墨卡迪是“小人物的杠杆”的典典范子。别的两种杠杆要领是雇佣和特许经营。险些所有人都可以使用复合的伟大年夜威力。复合是创造财富的倍数系统的国家栋梁,是一个杠杆你的的光阴,才能,金钱的要领。 让我解释一下,本日大年夜多半人都没有额外的10万美元,5万美元以致1000美元来投资。纵然有,他们也不乐意等上四五十年才看到倍数增长。养活用度在急剧上升,两价收入的家庭也捉襟见肘,更不用说将费力赚来的钱拿去投资,空等美满的退休。由于,光阴便是金钱。 这就呈现了一个问题:“若何经由过程倍数增长来创造财富,又不必投资很多钱,等大年夜半辈子?”谜底在一个大年夜家都可以遭遇的,可复制的观点里,它把特许经营与倍数增长结合在一路,它叫收集营销。 当当代界上大年夜多半人确凿没有若干钱。但我们都有光阴。让我们面对现实,假如我们要用一段光阴来创造真正的财富,所有人都可以从新安排生活,挤出几个小时来。这里有一个在今后几十年都有效的成功公式 T=(time)用于仿照一个复制猫系统(特许经营观点)的光阴 E2=倍满坑满谷增长 $=经济自由 T*E2=$

40 下面你会懂得到收集营销若何赞助你经由过程投资你的光阴(而不是钱)来复制你的财富之路。问题不是这么简单,可复制的创造真正财富的系统能否收效呢?它确凿收效,没问题。在一个代价100亿美元,每年仍以10%的速率增长的天下性行业里,成千上万经济自由的汉子和女人已经证清楚明了这一点。 我的同伙们,问题已经不是个被证明的系统能否收效,而是你是否有望见它的远景的能力,有理解它的智力和使用它的勇气,假如那样,你也可以一起复制你的财富! 增效协作:“天国的婚姻” 法国哲人卢梭说过:“假如你在空中建立了古刹,不必担心,他们本该在哪里的。现在请鄙人面打根基。” 一个意志刚强,名叫欧内斯?哈姆的移夷易近曾在1905年的天下展览会上贩卖他制作的纸一样平常薄的波斯威化。但很不顺利,没人乐意买他的威化。更糟糕的是,天天都有上千上万,又饿又渴的展览会参不雅者促跑过欧内斯孤独的小摊,去相近买雪糕。卖雪糕的人成天惊慌失措的数钱,的确是在欧内斯的伤口上撒盐。 在一个分外酷热拥挤的下昼,欧内斯的命运运限来了。雪糕脱销的连碟子也用完了,雪糕摊老板急急乎乎问欧内斯走来,借盘子。 欧内斯没有盘子,只有成堆柔嫩的,甜甜的,连送也送不出去的波斯威化。他忽然有了一个留意——可以把威化卷成筒状,装一勺雪糕,这样,雪糕看起来更迷人。从此,全天下开始了对雪糕甜筒的爱情。 雪糕和威化甜筒的确是天作之合,它们成了1905年天下展览会的宠物。将近一个世纪后,雪糕甜筒仍旧是全天下最受人们迎接的甜品。 这个雪糕甜筒的故事是增效协作的绝妙例子。也便是说,两个不合的产品或观点结合在一路,比他们各自分手贩卖的总和更大年夜。雪糕好吃,威化好吃,放在一路,它们就更厚味了。 创造性增效协作的伟大年夜威力 历史上充溢了这样的故事:两个截然不合的观点结合在一路,创造了冲破性的产品,成绩了令人难以置信的商业利润和伟大年夜的时机。 我最爱好的增效协故事来自一家财富500强大年夜企业3M公司的一个脱销产品。一个3M人员当时在设法主见子把小条记纸片贴在乐谱上,不让它在教堂唱诗班联系的时刻掉落下来。 他在办公室脑力震惊会上提出了这个问题。一位化学工程师想起在一次掉败的实验中提炼出来的一种粘合剂,建议把这种材料涂在小纸片后面。小纸片和掉败的粘合剂,这两样看起来风牛马不相及的器械,一旦结合起来,就为3M公司带来了数十亿美元的新产品:Post-itNote,便是我们日常平凡看到的便笺贴。

41 成功的增效协作的法门在于,把两种看上去绝不关连的观点结合在一路,创造出一个全新的产品或办事。无意偶尔候增效协作纯挚是命运运限,正如甜筒雪糕那样;另一些时刻增效协作是一些异常有创造性的人无拘无束的思维的结果。无论哪种缘故原由,一个成功的增效协作是极具威力,出人料想,具有爆发力的。让我们来看看4个今世社会增效协作的例子,他们戏剧性地改变可全天下人的生活。 汽车——假如在全天下范围内做夷易近意测验,问:20世纪最有代表性的创造是什么?大年夜多半人会说:汽车。这是马车和内燃机的神奇结合。德国的卡尔?疾驰和美国的亨利?福特驾驭了全部今世社会。 传真机——除了电话之外,传真可能是当今最便宜,有效率的买卖对象。传真是创造行增效协作的完美例子,是电话和影印机的结合。这是多么巨大年夜的观点,多么绝妙的便利。 小我电脑——PC是极度增效的产品,是谋略器和打字机的巨大年夜结合。在20世纪60年代初期,苹果电脑的开创人之一史蒂芬有一个远景,他看到不久的将来在每一个家庭,办公室和黉舍的每一张桌子上都有轻便,便宜而威力无比的电脑。小我电脑是增效协作的淋漓尽致的发挥。 特许经营——许多人觉得特许经营是20世纪最成功的买卖模式。特许经营是成功连锁店和小贩子的增效组合。这个观点在以前50年异常成功,以至专家们觉得美国1/3的商品和办事都是经由过程特许经营来推动的。 这四种成功的增效协作深刻地影响了全部天下,当然每一种增效协作都赞助无数人创造了财富。然则只有着末一种增效协作才能让通俗人以致每一个复制他们的致富之路。  特许经营:一个“复制猫”的贪图的实现  虽然找到了致富的事理,但我们照样必须面对现实。由于很少人有资金或聪明去设计和制造电脑,拥有汽车经销公司或办公设备厂。他们必要特殊才能和大年夜笔资金。 这加倍阐清楚明了特许经营的妙处。从定义上说,特许经营是一套可复制的模型或系统。假如一个产品或办事不能被复制,它就不能进行特许经营。 特许经营对破费者而言,无疑是福音。由于一个成功的产品和办事可以在世界各地复制。麦当劳便是绝妙的例子。它的第一间餐厅设立在加州的桑伯纳地若镇上。在这里吃过饭的人大年夜都爱好麦当劳兄弟廉价的汉堡包和薯条。但在特许经营之前,只有本地人才能享受到这种食品。 经由过程特许经营,麦当劳的汉堡包和薯条已经遍布全天下,本日,在101个国家,有跨越21000个麦当劳餐厅,而且,每隔两天就有一家新的麦当劳开张。假如破费者爱好特许经营的观点,特许权拥有者和经营者会欣喜若狂。很显然,对付成千上万的贩子而言,特许经营使一个“复制猫”的贪图实现了。

42 特许经营:它是若何做成的  事实上,特许经营是人们经由过程复制一个成功的买卖来复制通向财富之路的有效措施。它是成功伙伴关系的经典例子。一个特许权拥有人经由过程向投资人贩卖一个颠末证明的,有利可图的系统来拓展市场,而投资人或特许权经营人买到了一个“交了钥匙”就能赢利的买卖,避开了启动任何新买卖都弗成避免的高昂的“膏火”,这是一个双赢的场所场面。 特许经营大概是20世纪天下上最巨大年夜的商业模式。上个世纪50年代中期,麦当劳开办第一家分店时,特许经营受到了误解,大年夜多半严肃的投资人把它看做了歪门邪道。本日,仅仅50年后,特许经营成了天下性的征象,太弗成思议了! 在特许经营的根基上,新的最终的特许经营模式呈现了,那便是收集营销——最终增效协作的经营模式。 假设由你来认真建立财富的最终增效协作系统,使这种商业模式客不雅存在,威力无比,以至可以打动这个星球上所有的人,改良和富厚所有人的生活。你必须做到: 你的增效协作异常轻易复制,每小我都可以仿照; 你的增效协作价格异常适中,每小我都可以介入; 你的增效协作会以倍数增长,而不是线性增长; 你的增效协作在全天下都可以获得; 你的增效协作能打动每一小我,不论男女老幼,贫富贵贱; 你的增效协作是创造财富的最终复制系统。  啊!我现在异常荣幸地发布,切实着实有这么一种漂亮的增效协作存在!它是天作之合,是天下历史上两个最强大年夜的创造财富的要领的有机结合,是特许经营和倍数增长的婚姻。结果是一个我称为最终增效协作的观点——收集营销。这是个多么完美的增效观点啊!一个倍数增长的个性化的特许经营。 收集营销是增效协作的极致境界,它是逾越甜筒雪糕,汽车,传真机等的“超级增效体”。请记着我说的,假如你觉得特许经营是个大年夜买卖的话,他还远远不止如斯!它的气力还没有开始呢!  最终的“复制猫”系统 47家麦当劳分店的拥有者麦克斯?库伯说过一句异常有体会的话:“我不停感觉我不必是一个提议人,只如果一个好的复制者就够了” 现在我们已经批准,可复制是特许经营成功的关键,我们也批准,复合效应的倍数增长是一个

43 久经光阴磨练的创造财富之路。以是我把收集营销称为“最终增效协作”——它综合了特许经营和倍数增长的最佳有点,它是天作之合。 让我们花几分钟来重温这两个观点,再钻研他们的组合若何导致创造财富的最终“复制猫”系统——收集营销。 让我们先来看一个没有利润的家丁的故事。 正如我们所指出的,倍数增长(或称为“复合”,“倍增观点”)是一个久经磨练的建立财富的要领,富人们几千年来不停在使用这个要领。纵然《圣经》也认可了复合的紧张性,基督说的“没有利润的家丁”一样。 故事是这样的:一个庄园的主人要外出很长一段光阴。他调集了3个靠得住的家丁,给每人一些钱,以防意外。第一个家丁获得了5两银子,第二个家丁获得了2两银子,第三个家丁获得了1两银子。 第一第二个家丁把获得的钱投资出去。主任回来时,他们倍增了本金,获得了主人的褒奖。第三个家丁很担心掉去这笔钱,便把银子埋在地下。他原蓝本本不多不少地把银子交还给了主人。主人严峻地指责这个家丁没有把钱投资出去。着末把这个家丁赶走了。  让金钱为你事情  这个寓言奉告我们:仅仅拥有时机,金钱,才智,能力等等是不敷的。真正的问题是,你使用你拥有的这些天分做什么?是将它们埋葬在地下,照样把他们智慧地投资出去,使它们倍增? 倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你事情,双倍,再双倍,再双倍增添金钱。经由过程复相助用,你的金钱为你事情,你睡着了它也在事情。爱因斯坦把复合倍增成为“天下第八大年夜事业”,他异常明白他在说什么。 当然,这里有个问题——钥匙各人都可以经由过程复制倍增系统创造财富,天下岂不是被前淹没了?着实,在传统的复合历程中,存在两个寻衅,对付大年夜多半人而言,他们是伟大年夜的寻衅。 首先,你要投资。我们必须在付清账单后才能将多余的钱装入口袋。但不幸的是,这种情形很少发生。正如一个风趣大年夜师所说:“大年夜多半人把钱用完后,才发明剩下的日子照样太多。”一个通俗人,一个月能存100美元就不错了,而每年1200美元根本做不了什么。 第二个寻衅是:经由过程复相助用让钱增长,必要光阴,而且必要很长光阴!假如每年赚10%,要把1000元变成2000元必要7年,当你只投资几百元时,倍增的观点不太吸惹人。可见光阴是个紧张的身分。坦率地讲,大年夜多半人都没有光阴来经由过程复合效应致富。我们异常幸运,遇上了有收集营销的期间,本日我们有了一种特许经营类——一种最终倍增系统,它能让我们在数月或数年中创

44 造真正的财富和自由,而不是数十年。  系统便是谜底 由于收集营销易于复制,它是创造财富的最终“复制猫”系统。它是一个用度低廉,类似于特许经营的观点,但并不是靠命运运限就能做成,仍旧必要真实的努力。切实着实,你不必拥有明星的天份,也能在收集营销里成功,你不必像汤姆?克鲁斯或维尼?希斯顿,也不必是其余什么天才,像爱因斯坦或比尔?盖茨。 你只需花几百至几千元就能开一个属于你小我的收集营销特许经营店。以是有些专家称收集营销为“小我的特许经营”,而我称它为“另类特许经营”。 收集营销的秘密便是复制一个精确的创造财富的计划。建立一个宏大年夜而有利润的特许经营和建立一个宏大年夜而有利润的收集营销买卖是一样的。你要充分使用生成的仿照能力。在收集营销里,你必要的启动资金异常少。你仿照的是一个特许经营类型的观点,它可以创造真正的财富,而不是仿照只能差ungzaolinshi收入的打工模式。 当你把钱投入到特许经营,或者把光阴投资到收集营销里时,,着实你是真正投资到系统里,而不是白手发迹,你在从新创造一个类似于麦当劳的百亿元企业。系统是一个异常故意思的社会观点,这在财商教导中有异常杰出的解释。难道跟随一个成功蓝图不是很明智吗? 麦当劳给予经营者一个毫无破绽的系统,而不是其他器械。人们可能会取笑麦当劳和它的顶级培训中间的名字——汉堡包大年夜学。然则在麦当劳总部,培训和教导是严肃的工作。想获得一个麦当劳的经营权,你必须参加“汉堡包大年夜学”的进修并完成学业,学会仿照他们的系统,这是一个50年来魅力不凡的系统!假如你不乐意进修这个系统,你就得不到经营权,就这么简单!麦当劳最不乐意看到的便是一个掉败的分店!  小我特许经营是未来的赢家 我想,在20世纪的80年代和90年代,特许经营是全天下最热门的买卖观点。这个行业仍旧处于伟大年夜的增长中。《企业家》杂志报道说,在1996年,举世的54万家特许经营店创造了7580亿美元的贩卖。没错,7580亿美元! 看看收集营销和特许贩卖的对照吧。收集营销公司扮演了一个类似成功的特许经营权公司的角色。收集营销公司支持其“经营人”(更常见的称呼是“业务代表”)供给优质产品,实践证实精确的奖励轨制,培训资料和教导系统。 收集营销和特许营销一样,系统是成功的关键。你的成功取决于你的复制能力,而不是立异能力。你复制现有的系统越好,你就越能成功。无论你何时参加一个收集营销公司,你永世都是自己

45 公司的总裁,而每一个业务代表都是他自己公司的总裁,这是一个总裁的收集。 收集营销有许多优于特许贩卖的地方。虽然特许贩卖和收集营销均是复制猫系统,收集营销有几个地方比特许营销更为优胜。看一看这两个复制猫系统的对照: 特许贩卖收集贩卖 匀称特许权用度85000美元起步用度500美元或更少 光阴换钱(线性增长)收入呈倍数增长 你每月支付3%-10%的特许权用度公司把全部收集营销额的3%-60%给你 雇佣和解雇员工没有员工 治理用度随你生长而增长一个以家庭为基地的公司 商号业务光阴抉择你的光阴你自己抉择你自己的光阴 有限定的区域全国,全天下的贪图 建立别人的贪图建立自己的贪图 正如你所见,收集营销接受了特许贩卖的英华——可复制系统的观点,而舍弃了其他。结果是,收集营销把“复制猫”贩卖带到一个全新的水平,有些专家称收集营销为“自由企业进化的新阶段”  这是倍满坑满谷增长的特许经营 作为一个特许经营人,你的收集里的每一个业务员都拥有他们自己的买卖,每小我都经销产品和建立收集。然则与特许经营人不合的是,作为一个收集营销人,你不必不停停顿在特许经营人的角色上,你可以选择选择扮演一个特许权拥有人的角色上,把其他人保举到你的买卖里来,教他们复制一个已经证明的差ungzaocaifu的系统。 换言之,特许经营人永世被锁在线性增长的笼子里,无论他们拥有若干分店,让我举一些例子来阐明: 特许经营:假设你拥有6家特许分店,这便是你的特许经营买卖线性增长图:无论你得到了若干个额外的非典,增长永世是线性的。你永世弗成能得到比你6个分店的总利润更多的收入。 收集营销:让我们假设你建立了一个增长中的自力收集。一段光阴后你成长6个紧张的业务代表,让他们中的每一个都来复制你。你的收集的横溢就像这幅倍满坑满谷增长图那样。 很显着,经由过程培训6个业务代表,使他们能复制你在组织中所做的工作,你可以与几百个“另类特许经营店”一路杠杆你的买卖,而不是只有6个传统的分店。而这仅仅是冰山的一角!当倍增观点开始发挥效用时,增长变得具有爆炸性了。

46  这便是创造财富之路  本日收集营销的威力已经是无可回嘴的事实。我们已经谈了许多关于收集营销的理论。现在让我们看看这个充溢生气愿望的行业的事实。首先,收集营销犹如特许营销,是一个已经有50年历史的行业。它是一个把产品和办事从制造商直接送到破费者的有效要领。 本日,收集营销已经在125个国家稳定成长,在全天下范围内已经有200万人成为此中一家收集营销公司的自力业务代表。 成功的简单措施便是仿照成功者赫然跟随领先者。评价任何行业,你都要看领先者,由于领先者的脚步即是行业的脚步,比如,电脑软件中的微软,非酒精饮料的适口可乐,等等。这些公司把他们所在的行业带上了高速增长的轨道。 在收集营销界,领先者绝对是位于密执安州亚达城的安利公司。安利在80多个国家和地区有跨越250万以上的按期续约的贩卖职员,外洋贩卖占总贩卖两的比例跨越2/3.安利日本分公司这天本海内成长最快的外国公司,其规模和利润仅次于适口可乐。别的还有许多收集营销公司也是十分强大年夜的,名字就不逐一枚举了。 他们假如与特许经营公司比拟,大概加倍强大年夜。 很显着,收集营销已经不是一个理论,它不再是一个有争议的事物,本日的收集营销与20年前的特许营销一样,是一个倍数增长的“小我特许贩卖”观点,正在进入增长周期的高峰。 本日我们才刚开始进入收集营销的黄金期间,本日的收集营销便是20年前的特许贩卖,好戏还在背面。我这样猜测,由于收集营销有着倍数增长的上风,这个行业将会在未来10年的某个时刻讲特许贩卖抛在后面。 这不仅仅是一个大年夜的趋势,而且是一个举世性的活动! 你必要问自己一个问题:“我是做收集营销爆发前的旁不雅者,照样成为爆发的介入,在这个历程中获利?”  时机真的轮到你了!  风水轮流转,时机真的轮到你了。法国文豪维克多?雨果说过这句名言:“队伍的入侵可以抵抗,一个机会成熟的思惟却无法抵抗。”收集营销着实代表了商业模式背后的一种新的财富思惟。 奉告你一个关于“复制猫”的故事,必然能让你开悟。它便是巡游毛虫。这些令人惊奇的小虫有一个习气:排着划一的步队行走,一个随着一个,异常有纪律。它们在仿照伙伴方面是“巨大年夜的”,

47 实际上,仿照是它们独一会做的事。它们的群体本能是如斯的强烈,以至于头尾相接达数公里人员。 几年前,一位科学家在法国做了一个非正式的实验,测试这些巡游毛虫的群体本能的程度。他把巡游毛虫最爱好吃的树叶和足够的新鲜水分,放在大年夜花盆边缘,并在左右放几条巡游毛虫。 公然,这些巡游毛虫紧随着领头的走,一圈又一圈,绕着盆子走,永不绝顿,一小时又一小时,一天又一天,令人惊疑的是,食品和水离它们仅仅几英寸远,而它们跟随的本能如斯强烈,没有一个巡游毛虫突破行列步队。他们不绝顿地行走到第七天,都因精疲力竭而逝世去。 你选择仿照谁? 犹如巡游毛虫,人类也有强烈的群体本能,以是我们也是最巨大年夜的复制者。幸运的是我们的群体本能被我们的思维能力所平衡,由于我们能思维,阐发,我们可以做选择,而动物们则完全依附本能。 与巡游毛虫不合,人类可以选择开脱群体。我们可以选择竣事仿照那些能把我们带入欠债,依附,狐疑,以致对大年夜多半人来说都是劫难的系统。我们完全可以复制把我们带入繁荣壮大的系统。 你该怎么办?你是否像巡游毛虫,盲目逝世仿照前面的巡游毛虫的“计划”,知道你成为那95%的“人类巡游毛虫”。完全沮丧,或靠政府接济而勉强保持生存? 或者你乐意突破仿照那些悲不雅的群体,而去仿照一个已经被证明的财务自由计划,得到财富而成为那5%中的人。不回有人问这个问题吧,——“为什么要仿照创造财富的系统?” 为什么你要突破行列步队去仿照一个创造财富的系统? 可以用一个词往返答:自由! 阔别债务的自由! 阔别高屋建瓴看你的老板的的自由! 远离别做兼职来赚取养活费的自由! 抉择你自己的光阴,你自己的度假计划的自由! 建立自己的贪图。、,而不是别人的贪图的自由! 阔别因为太多事情,太少待遇而遭遇经久压力的自由!  记着:真正的财富是拥有足够的钱和光阴,在任何时刻做你想做的工作。真正的财富把“自由”这个词交回从事“自由企业”的同伙们,那是我们仿照创造真正财富系统的最紧张的缘故原由。 此次轮到你了!你可以做到,由于你生来便是一个仿照大年夜师。现在是时刻了,开脱95%的人,仿照一个能为你创造财富的系统,而不是继承仿照徒劳无功的巡游毛虫。现在轮到你开脱束缚,创造真正财富和完全自由的时刻了。

48 你对将来真正的畏怯是什么? 仿照一个能真正创造财富的系统没什么可骇的,真正的畏怯是像天下上95%那样的人一样,十分沮丧,依附家庭,教会或政府;真正的畏怯是在黄金年岁退休,而养老金在贫苦线高低,真正的畏怯是过着平庸的生活,而你明白自己可以做得更多;真正的畏怯是选择复制一个不能让你实现贪图的计划,被迫放弃了贪图。 同伙们,你必然不能让悲不雅的人偷走你的贪图。悲不雅的人就像巡游毛虫那样,要你仿照他们的计划,从一张人为单到另一张人为单混日子,把你带向永无尽头的怪圈。 现在轮到你去创造真正的财富了。当时机呈现在眼前时,必然要捉住它,不要等到你觉得完全筹备好了才去抓它。不过正如我所说的:“时机永世不会掉去,常识有些人首先使用了时机而已”。 不要让这个时机从你身边溜走,这是属于你的机会。你能够做到,你已经是一个巨大年夜的仿照者,给自己一个时机去考试测验新的商业思惟和财商聪明带来的巨大年夜的经济机遇。不要再等待了!再没有比现在更好的机会了。本日你可以把自己置于一个天下潮流的启程点。轮到你做5%的人了!请在别人之前捉住这个时机。 记着,你是一个巨大年夜的仿照家!你已经有了成功所需的所有天分!机会弗成能更好了!你做的统统都邑有劳绩!轮到你去仿照财富之路!祝你成功!

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